我国作为世界第二大经济体,经济保持稳定快速增长。国内市场环境瞬息万变,

现在公司的发展再也不能走粗犷型的线路,任何一个有远见的企业家都会对公司做

出合理的战略布局。通过对公司外内环境详细、科学的分析,给出相应的短期、中

期和长期战略目标,以及如何落实这些战略目标。这就需要提高企业家们在战略管

理方面的运用能力。武汉市HF水电设备安装工程有限公司(文中简称HF公司)成

立于1994年,经过20年的风雨发展,公司现有员工104人,注册资本有300万元。

它将作为笔者的研究对象,在本文中给出它的发展战略。

HF公司是一家小型私营建筑安装工程企业,要想立足于本地建安行业,就需要

对公司战略发展做出科学合理的规划。本文首先运用PEST法分析HF公司的宏观环

境。在对公司内部分析时,主要通过业务、管理、资源、营销、文化方面具体阐述。,

接着对行业环境进行分析。采取了波特的五力模型。最后通过SWOT分析矩阵,总

结了公司外内环境。进而公司最后确定了未来发展最合适的战略是“成本领先的集

中战略”。制定该战略的目的既不是为了通过一体化战略让HF公司扩大市场范围。

也不是为了通过多元化经营扩大市场份额。而是调动公司所有资源,最大限度发挥

优势,使公司专注于某一特定的细分市场。集中一点,加大对公司擅长领域的全公

司资源调动力,从而降低在其目标市场中的成本。使其在特定的细分市场中具有统

治力地位。为配合该战略的实施确定了公司愿景。接着通过四个方面对公司进行定

位:目标定位、客户定位、形象定位和文化定位。在实施战略的过程中需注重建设

公司管理信息系统、调整公司组织结构、完善公司资源管理和增强公司核心竞争力。

并且应以工程项目管理、目标市场开发、学习型组织培育以及公司文化建设为工作

的重难点。笔者就如何克服这些重难点,给出了有针对性的措施。

笔者希望通过对本文的撰写,不仅能够让HF公司找到适合自己的发展道路,

保障公司的可持续发展;而且能够对建安行业的其他私营公司未来发展给出具有建

设性和普遍性的参考,增强他们在激烈市场中表现出来的竞争力。

关键词:建安;私营公司;发展战略

1.导论

1.1选题背景及意义

1.1.1选题背景

武汉市HF水电设备安装工程有限公司(文中简称HF公司)成立于1994年,

具备机电设备安装工程、建筑装修装饰工程、给排水管道工程专业承包三级施工资

质。长期以来与武汉市水务集团有着紧密的联系,是武汉市水务集团指定的综合性

设备安装施工单位。

公司现有员工104人,其中给排水、电气专业等技术人员占员工人数13%。公

司对专业技术及施工人员每年定期进行技术和安全作业的培训及考核,为各类型工

程项目提供了强有力的技术支持。公司承建一系列室内外给排水设备及供电设备安

装工程项目,创建了许多有口皆碑的优质、优价的工程项目,赢得了合作方广泛的

赞誉与好评,同时,公司拥有良好售后服务,并承诺工程竣工后,在保修期内,无

偿服务,保修期外,跟踪服务,公司工程技术人员24小时为用户服务,排扰解难,

保证公司安装的设备正常运行。

公司在多年发展中,先后承建了:永清庭苑、东亭小区、银海花园、滨江苑、

南湖雅园、江城华庭、百步亭秀泽园、汉飞青年城、滨江国际、精英城、武汉市五

医院、东湖高新国企中心、中环大厦、同馨花园、东龙世纪花园、当代智慧城、中

城国际、中城时代、航天双城、天河机场还建小区、滨江怡畅苑等项目中的给排水

设备安装工程,均得到用户的好评。公司以娴熟的技术和真心的服务,使用户与公

司保持着长期合作关系。

公司在给排水系统的方案设计以及施工技术上有着丰富的经验,为武汉城市圈

的建设做出了自己应有的贡献,获得了同行业和上级部门的认可和好评。自从我国

2001年正式加入世贸组织以来,我国经济得到了快速稳定的发展,特别是近几年武

汉城市圈的批准,给武汉市建安行业带来了翻天覆地的变化,机遇和危机并存。据

相关部门不完全统计2013年武汉市本地区水电设备的建安公司就有130多家,比

2012年相关公司数量增加了 11%左右。这种增长态势在中国共产党十八大召开以后

的首年2014年将会更加显著突出。国有的建安公司将进行更大规模的重组整合,

将在市场上表现出更大的竞争力。国外的建安公司随着中国加入世贸,也渐渐加入

本地市场的争夺。

在这样一个竞争激烈的现况下,给HF公司的经营管理带来了严峻的考验。HF