摘 要
随着我国社会主义市场经济的深入发展，赊销方式已经成为企业不可缺少的
一种促销策略，这直接的关系到了企业应收账款的问题，而应收账款也已经成为
影响企业生产经营和可持续发展的关键之一。然而随着信用经济的不断发展，很
多企业盲目追求市场占用量，忽视应收账款的风险防范和管理，造成企业应收账
款居高不下，坏账和死账比例逐年升高，导致利润下降，资金链紧张，甚至出现
最终被迫破产或重组的局面。企业的应收账款风险日益严重，这也成为众多学者
进行研究的热点。而如何进行有效的应收账款防范与管理的具体措施和对应的管
理模式，是现有研究中比较缺少的，而且目前的研究大多是从失败的企业案例中
进行的分析，尚缺乏从成功的一方面进行总结和归纳，并结合企业的实际进行应
收账款管理模式的分析
基于此，本文在国内外已有研究成果的基础上，以杭叉集团为研究对象，对
其成功的应收账款管理模式进行了总结和分析，并从应收账款的风险防范和管理
上进行重点研究
本文通过对杭叉集团公司财务指标和其他相关指标分析，并对杭叉集团的应
收账款进行了重点分析，阐述杭叉集团在应收账款风险防范与管理中所采取的管
理模式和具体措施。并利用建立的评价指标，对杭叉集团在应收账款风险中所采
取的具体防范和管理措施进行效果评价，以杭叉集团的管理目标和实际的情况进
行了对比分析。得出杭叉集团的应收账款的管理模式是合理的，并且也是有效的，
并且杭叉集团的应收账款的管理模式中重点关注对应收账款的事前控制，也就是
对于风险的防范，同时在事中和事后管理中则重点体现了对应收账款风险的管
理，杭叉集团的应收账款管理可以为同行业企业或者相关企业提供一定的参考，
具有重要的实践价值和理论价值
关键词：应收账款；风险预防；风险管理
1 绪 论
1.1 研究背景及问题的提出
随着经济全球化的快速发展，国内市场逐步的国际化，并逐渐的与国际市场
并轨，这导致了市场竞争的日益加剧。传统的卖方市场转变为了现在的买方市场，
企业为了扩大产品的销售量，并抢占市场，提升在市场中的占有率，刺激消费者
的购买力，并实现企业的盈利目的，除了传统的运用提高产品质量和实行价格优
惠等经营手段外，大量的运用商业信用进行促销，并使得信用交易的方式逐步的
成为主流，代替了传统的现款交易方式，而这造成了应收账款的形成
然而，由于我国的社会主义市场经济发展时期不长，许多相关的经济政策制
度还不完善，市场管理和经营秩序仍然不规范，与国际化的市场存在很大的差距，
企业的信用体系尚未全部建立，企业的授信额度较难以衡量，企业违约的风险较
大，一旦出现违约，就会造成应收账款的死账或者坏账的出现，并且如果应收账
款在企业流动资产中所占的比率较大，就会直接影响到企业的正常运营，严重的
会直接导致企业的破产。据相关的数据统计，近几年倒闭的企业中，50%以上的
企业是因为资金链的断裂，而最终的原因归结于应收账款的管理不善，应收账款
在整个资金中的占比过高，无法及时收回所致。因此，如何有效的预防和管理企
业的应收账款成为众多企业的管理需要考虑的首要问题
而杭叉集团则是应收账款管理中的典型企业，其成功的应收账款管理模式促
进了企业的发展。杭叉集团作为制造业中的一员，客户遍布全球，年营业额在业
内位列前几位，尽管在销售产品时杭叉集团也采取赊销的方式，但其应收账款的
总量控制在营业总收入的 4%左右，公司的应收账款回款率较高，坏账损失较低，
并未出现因为资金链紧张而造成企业陷入困境的局面
很多学者也针对应收账款的问题进行了研究，应收账款风险防范和管理已经
引起众多学者的关注。许多学者都是从企业在应收账款风险管理中存在的问题以
及企业应收账款风险发生的原因入手，很少从应收账款风险管理成功的企业入手
研究该问题，从而导致最终提出的应收账款风险管理建议只具有理论意义，而其
实用性略显不足
因此，笔者结合多年的企业会计实践经验，并以杭叉集团为研究对象，从杭