浙江理工大学硕士专业学位论文
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摘 要
随着我国医药行业最新政策相继的出台，医药企业市场竞争变得更加激烈，
导致医药企业的利润呈现出下降的态势。而我国的经济发展虽然受到了金融危机
的一定影响，但总体还是保持了健康、稳步的发展速度，加上当前我国老龄化人
口趋势和患慢性疾病人口数量的日益增加，将导致我国药品的需求大幅度增加
医药企业行业“十二五”规划出台以来，我国规模性的医药流通企业正处于黄金
十年的大好发展时期
日照医药集团公司是山东省一家综合性的地方性医药公司，在公司管理层的
努力下，在山东省内，该企业已经有了一定的影响力。但是，就目前发展的情况
来看，日照医药集团公司的盈利能力比较差，而且缺乏核心的竞争力，发展的速
度和同类行业的巨头企业相比还存在着较大的差距，对该公司的发展战略进行重
新制定，使该公司在新的医疗改革水平下保持快速的发展，成为该企业目前发展
阶段的首要任务
本文在分析了国内的医药行业背景后，阐述了战略的相关理论，利用 PEST
分析方法和 SWOT 分析方法，分析了日照医药集团公司的外部环境和医药企业
的整体竞争环境，得出了经济、社会以及人口老龄化趋势等一系列因素将促使我
国药品需求增长。对该企业存在的优劣势、机遇、威胁进行具体分析，使得该公
司正确认识了自身所面临的机遇与挑战
本文的研究结果主要有三个方面：（1 ）. 根据 PEST 分析方法和 SWOT 分
析方法，在对日照医药集团公司的内外部环境进行分析之后，得出了增长型战略
作为日照医药集团公司的发展战略目标得结论。（2 ）.对该公司与竞争对手做出
比较之后，结合该公司的实际情况，作者认为选择差异化竞争战略作为该公司的
发展战略途径，能使该公司有效地缓解外部环境对公司的竞争压力，最终使得该
公司获得竞争优势。差异化的发展战略将有效地改变该公司目前的经营状况，帮
助该公司应对外界挑战，找到适合自身的发展战略。（3 ）.通过差异化战略的具
体实施过程，选择产品差异化战略、渠道差异化战略、服务的差异化战略、品牌
之间的差异化战略来获取竞争的优势。为了确保该公司的战略能够有效地实施，浙江理工大学硕士专业学位论文
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并逐步实现可持续的发展战略目标，在选择出该公司的发展战略后，提出了产品
差异化、渠道差异化、服务差异化以及品牌差异化等一系列的保障措施，使得该
公司的战略能够顺利施行
关键词：日照医药公司；战略分析；战略选择；增长型战略；差异化战略