会员促销的种类 优缺点的比较 会员促销的内容 调查结论分析 会员促销的内容 屈臣氏会员优惠政策： 对会员，屈臣氏推出5大优惠政策：1、每消费10元=1积分；2、20积分=1元；3、生日月购物双倍积分；4、每三周尊属产品推广；5、最新热销，网络速递； 对于会员，最具有吸引力应该是每三周为一期推出的大量会员尊属商品。然后就是会员购物积分政策。 注意：会员的积分是1年内有效的。 德克士会员优惠政策： 德克士会员凭卡可享受正价单品8折优惠； 全中国境内所有德克士餐厅通用（台湾及富士康厂区内餐厅除外）； 每月18日为卡友日活动，具体活动内容详情请见各餐厅内厂宣品； 本卡不与其它促销活动之优惠同时使用； 会员的使用期限是1年内有效的。 会员卡的种类 屈臣氏是属于积分型会员促销 德克士是属于折扣型会员促销 会员制促销的优缺点 优点：屈臣氏的积分会员促销 1吸引顾客重复购买，适应于购买频率较高的东西。 2根据品牌价值设置对应积分，活动成本较低，引导顾客趋向重点品牌的消费。 3.有利于信息收集和分析。通过对积分客户消费信息的收集、分析，便于及时把握市场动向、细分市场，有针对性采取营销措施。 德克士的折扣会员促销 1生效快； 2增加短期内的销量； 3可增加消费者的购买量； 4对消费者最具冲击力； 5紧急对抗竞争者行动最有效； 6受中间商欢迎，更受本企业的业务员欢迎 缺点：积分会员促销活动周期较长，易使消费者失去耐性;积分换取的方式对吸引新客户试用产品的效果也较差。 折扣会员促销无法帮助长期的销量增长；不能解决营销根本问题；导致产品价格难以提升复原；有损企业利润；长期持续降价会损伤品牌形象； 造成市场虚假繁荣，易误导企业的营销决策；有损于消费者的“品牌忠诚度”；吸引新顾客效果不易；引发价格战或竞争者反击行动。 调查结论分析 会员制促销的最终目的是提高品牌知名度，提高销售额，增加原有顾客的购买量，吸引新的顾客，形成与竞争对手竞争的优势，加快货物流通率，加快资金回笼的速度，抢占市场份额。 以上成果均由本组成员讨论结果，如有不足之处请指出