2018年三季度团险渠道短险推动方案 一、推动目标 二、 单位达标奖 （一）必达目标奖 方案期间，对于达成必达目标的单位，授予“使命必达”荣誉称号；奖励外出学习名额一个。 二、 单位达标奖 （二）挑战目标奖（全年目标） 方案期间，对于达成全年短险预算目标的单位，授予“勇攀高峰”荣誉称号；奖励达成全年短险预算目标的单位2万元费用，外出学习名额两个； 三、 单位对抗奖 （一）对抗指标：电子卡折（不含200元学生险）和制式团单总保费。 （二）对抗周期：按周 周目标=架构人力*0.6*750 三、 单位对抗奖 （三）对抗单位 三、 单位对抗奖 （四）奖项设定 在每一个对抗周期内，按营业单位对抗指标进行排名，负方单位分管总将红包200元发送对方单位销售支持岗，胜方单位奖励表现突出人员。达成周目标的单位可豁免发放。 每周一到周日为一个对抗周期，第一个对抗周期为7月1日-7月8日。 四、学生险专项奖 在1月1日至9月30日期间，对于“学生儿童”字样险种生效保费同比实现正增长的单位，按照“学生儿童”字样险种生效保费增量的3%给予费用奖励。 五、新渠道拓展奖 渠道范围主要包括：政保合作业务，特别是计生业务和妇联业务;新开拓的村镇银行；政府采购项目；新型渠道合作业务，特别是“莘莘学子境内安心保”“莘莘学子境外安心保”。对于基层单位拓展的不在上述分类中的业务，市公司将以业务是否有代表性、是否可持续缴费、是否明显区别于我公司既往承保业务来源为原则给予合理认定。 五、新渠道拓展奖 方案期间，成功开拓新渠道业务且单个渠道保费规模达到一定规模的单位，授予“渠道业务拓展成就奖”，并给予相应奖励。具体奖励标准如下： 六、个人奖项 （一）方案期间，销售电子卡折、客安保等电子卡折业务保费超过5000元，且在所在单位排名前N名（N=名额）的销售人员授予“卡折业务拓展精英”称号，并奖励红包500元。 六、个人奖项 （二）方案期间，分散型法人业务达到相应金额的销售人员（不含管理人员）授予“分散型法人业务拓展奖”，并给予相应奖励。 七、奖励兑现及要求 1.各单位应严格执行公司各项业务管理规定，坚决杜绝采取非正常的手段和方式套取奖励。如有弄虚作假和违规经营，一经发现，将追回奖励并予以严肃处理。 2.禁止为获得个人奖励拼凑保费的行为，一经发现，取消奖励。如因拼凑保费导致佣金（手续费）发放出现问题，所有损失由个人承担。严禁相互借单、未到期退保等弄虚作假行为，一经发现，追回所有奖励，并视情节轻重给予相应处分。 3.以上奖励涉及到个人所得税的，由获奖者承担，由公司统一代扣代缴。 4.本方案由团体业务部负责解释。 “福星高照，财神送宝”三季度电子卡折方案 一、方案时间 2018年7月1日至2018年9月30日 二、方案对象 三大渠道所有销售人员 三、方案产品 驾乘保、客安保 五、奖励方案 （一）“福星高照”奖 方案期间内的每个周六、周日设为“福星高照日”，福星高照日上单的方案内产品，按照产品佣金比例的1:1进行奖励。 说明：该奖励不计入基本法FYC考核，统计口径为福星高照日交单且在9月30日前生效的方案内产品保费。 （二）“财神送宝”奖 方案期间内，以每周为节点，单周上单方案内产品大于3000元（含）的伙伴，周一早会奖励银元宝一个。 说明：统计口径为周一至周日交单且9月30日前生效的方案内产品，如果发放元宝后撤单导致不符合奖励标准，则须交回元宝。电子卡折生效规则为上单日起三天后生效，请各单位注意掌控。