Code of this report | 2 CopyrightCentaline Group, 2010
汇报说明
营销活动作为提升品牌价值、明确项目定位、维系客群关系的重
要表现形式，被广泛关注。而每个项目在启动期都面临项目认知及影响力的双重压
力，什么样的活动能够体现项目调性，与项目匹配，实现传播价值，达到有效的品
牌传播和销售促进。本专题将着重讨论项目启动期的活动营销。
Code of this report | 3 CopyrightCentaline Group, 2010
项目启动期营销面临压力项目启动期营销面临压力项目启动期营销面临压力项目启动期营销面临压力
项目认知项目认知项目认知项目认知市场影响力市场影响力市场影响力市场影响力
Code of this report | 4 CopyrightCentaline Group, 2010
现在的大海还太平静现在的大海还太平静现在的大海还太平静现在的大海还太平静
寻找切入点寻找切入点寻找切入点寻找切入点,,,,把它搅动起来把它搅动起来把它搅动起来把它搅动起来
海底的鲸鱼才会主动跳出来海底的鲸鱼才会主动跳出来海底的鲸鱼才会主动跳出来海底的鲸鱼才会主动跳出来
Code of this report | 5 CopyrightCentaline Group, 2010
1、“地段特性”切入点
通过策划关注性活动，展现或强化楼盘所处的区域之未来发展、或引发地段情
结，以促进社会及目标客户认同。
一般可通过论坛或专家研讨会形式组织运作；可以考虑区域多盘联合炒作.
关键点：活动高度的参与度及市场传播力
案例表现：案例表现：案例表现：案例表现：
1、圣莫丽斯与瑞士圣莫丽斯市签约活动，强化项目价值
2、水榭山“资本圆桌高峰论坛”
3、 “一虎一湾谈”暨鸿威海怡湾成交客户答谢会
4、深圳西部海滨，一场另类的“海湾决战”
5﹑深圳海语论坛，贩卖“蓝色盐田”
Code of this report | 6 CopyrightCentaline Group, 2010
2、“楼盘个性特征”切入点
通过活动展示楼盘自身的特色，一方面通过产品说明会、会所开放、园林
开放、样板楼开放、样板间开放等组织运作；一方面可以通过与其他品牌
进行有效嫁接，实现市场影响力。
关键点：活动与楼盘个性的嫁接，项目个性特色宣扬
经典案例：
1、三湘海尚“THE CURIO 高技体验馆开放暨新闻发布会
2、“金域蓝湾”举行 “金域蓝湾·优雅丽人行”首发式，意在塑造“时尚与活力” 形象
3、波托菲诺，照进了意大利的阳光
4、锦绣江南，万人异地领略江南情（园林示范区开放活动）
5、明珠国际商务港“第一高楼”摄影大赛；
6、万科金色家园，“泛会所”启动万科都市物业
Code of this report | 7 CopyrightCentaline Group, 2010
3、“人文特色包装”切入点
通过策划赋予楼盘文化特色或人文特色，并通过活动进行宣扬。一般可通过文化
节、文化展示活动、嘉年华会等组织运作；或者通过与某文化名人嫁接,实现共
融.
关键点：与项目人文特色包装相关连，宣扬项目人文特质
经典案例：
1、万科棠樾携手叶锦添东方意境巡展
2、水榭春天“春聆音乐厅”演出季开幕
3、举办海洋天堂慈善首映礼
4、富翔天地慕尼黑啤酒节；
3、盛世花城希腊自驾游；
Code of this report | 8 CopyrightCentaline Group, 2010
4、“所倡导或宣扬的生活方式”切入点
卖楼盘，在更高层次的境界上实质是在销售一种生活方式。销售一种生活方式往
往比销售产品更易打动市场的心。
一般可通过征文、展示活动、嘉年华会等组织运作；
关键点：引导和宣扬目标客户所向往的生活方式或生活环境
经典案例：
1、水榭春天“幸福有春天，乐游迪士尼”活动
2、宝能太古城“发现爱留住爱分享爱爱一城”——母亲节温馨活动
3、广东东莞骏景高尔夫花园，S．S．HONE快乐生活之旅
4、国科高尔夫别墅“高尔夫体验之旅”
Code of this report | 9 CopyrightCentaline Group, 2010
5、“目标客户”切入点
一般可通过分析发掘目标客户的共同行为特征、心理特征、情感特征来策划活
动，使目标客户群与楼盘产生强烈共鸣；
关键点：分析目标客户的情感特征，找到其心灵归属
经典案例：
1、彼岸新都生于70年代活动策划
2、阳光带·海滨城，借海归对话塑海派气质
3、熙园，六十年代生人开启豪宅市场
4、万科棠樾携手深圳电台942举办”特区30年怀旧派对“
5、首地荣御高尔夫精英邀请赛