-…以YT商业银行为例
摘要
伴随着中国的入世,我国市场经济体制与金融体制的改革进一步加快,个人
金融市场进一步放幵,商业银行个人金融业务的市场竞争更趋激烈。为应对挑战,
各商业银行不断调整经营策略,增强创新能力,满足客户与市场的多元化需求。
在这一新形势下,加强个人金融业务的市场营销策略研究,己成为各级商业银行
转型发展的必然选择。商业银行个人金融业务的市场营销是一项系统工程,涉及
的理论和实务也相对复杂。本文根据西方商业银行市场营销的基本原理,结合
YT商业银行个人金融业务的实践,阐述了新时期YT商业银行个人金融业务市场
营销的策略方法与技巧。
本文分为六个部分,第一部分为本文的立题背景和意义,同时对国内外的研
究成果进行全面总结。第二部分为本文相关概念的界定和理论基础,同时分析国
外商业银行个人金融市场营销带来的经验。第三部分是关于YT商业银行个人金
融市场业务组合营销的试点分析,从多个角度对YT商业银行个人金融业务的营
销现状、YT商业银行营销中SWOT态势分析YT商业银行个人金融业务营销存在
的问题进行了较为系统的论述;第四部分重点论述了 YT商业银行个人金融业务
营销策略的选择,通过目标客户选择、细分市场产品推广、差异化市场营销案全
面产品组合策略;第五部分分析个人金融市场营销策略的保障措施,规划设计出
YT商业银行个人金融业务市场营销的整体解决方案。第六部分为总结与展望,
对YT商业银行个人金融业务营销策略的推广充满信心,通过个人金融业务市场
营销策略探讨以期对基层商业银行经营转型做出一些新的、有益的尝试,进而寻
找出一条适合我国国有商业银行业务经营特点的营销之路。
本文认为,先进的市场营销理念、良好的客户基础、科学的管理机制、高素
质的专业队伍,对于商业银行个人金融业务持续健康发展起着至关重要的作用。
通过本文的研究探索,不仅能够解决YT银行在个人金融业务营销策略上的诸多
问题,也能对以后的研究工作起到借鉴的作用。
关键词:市场营销策略;产品组合;增值服务。