月（周）经营总结会 2.2(1) 关于本课程： 课程适用对象：主管、组训 授课形式：演讲、互动 授课时间：50分钟 授课目的：使学员了解并学会召开月（周）经营总结会 授课时段：推广第一个工作月 一、现状分析 二、现状诊断 三、月（周）经营总结会的目的 四、高效经营总结会的重点 五、会议内容 课 程 大 纲 2.2(2) 一、现状分析 1、准备仓促 2、内容凌乱 3、缺乏掌控 4、目标缺少计划 5、后期缺少追踪 2.2(3) 二、现状诊断 1、会前工作到位、准备充分 2、会中掌控有力、内容充实 3、会后跟踪到位、指导及时 4、月计划与周追踪相辅相成 2.2(4) 三、月（周）经营总结会的目的 1、阶段的经营总结 2、分析问题 3、经验分享、提高技能 4、明确方向，设定目标，落实计划 5、加强沟通与交流，激励士气 6、增强团队凝聚力 2.2(5) 四、高效经营总结会的重点 1、善于运用DOME原理，作会议前充分准备 2、能够帮助发现问题，解决问题. 3、内容充实，环节紧凑 4、形式灵活、氛围轻松 5、会后追踪到位 2.2(6) 五、会议内容 1、检讨上月的工作 2、表扬及奖励先进 3、展望本月目标 （1）目标是什么 ； （2）你认为经过大家的努力，目标可以达成的理由； （3）目标的达成会给大家带来什么利益 2.2(7) 五、会议内容 4、本月工作布置 5、指导竞赛进度 6、报告公司最新动态 7、经验分享 2.2(8) 周经营总结会标准流程示例（1/3） 敬业时间： 各位亲爱的主管大家下午好！请各位主管收拾好资料，关闭通讯工具，我们周经营总结会马上就要开始 工作回顾 请各位主管汇报本周支部出勤、拜访及举绩情况，下面掌声有请***主管开始汇报 ***主管：我们支部本周出勤情况良好，拜访量基本上每人平均每天3访，本周5人开单，1人增员，新单保费34203元，拜访量不足要加大督导，汇报完毕 周经营总结会标准流程示例（2/3） 心得分享 ***主管在本周做得非常出色，不仅团队业绩增员做得好，个人业绩也非常棒！下面就有请***主管来分享他的成功经验，掌声有请 ***主管：各位领导，优秀的伙伴大家下午好！其实我做得还不是最优秀，各位主管做得都比我好。我们团队在这个月因为离自己预定的目标还差一点，所以我们最近加大每位伙伴的拜访量，注意追踪到位，陪访到位，才取得了一点小小的成绩，我还要向各位主管学习更多的先进经验，谢谢大家！ 本周业绩通报： 下面掌声有请**组训通报本周业绩情况 **组训：各位主管大家下午好！我们在本周当中取得了骄人的业绩，全辖新单保费达***万元，其中期缴***万元，趸缴***万元，我们部取得新单保费达**万元，其中期缴达**万元，增员达**人，超额完成本周的总体目标，一部**完元，二部**万元，三部**万元。这离不开各位主管的辛勤付出，建议给自己一个热烈的掌声表示祝贺！ 周经营总结会标准流程示例（3/3） 下周目标宣讲： 下面用热烈的掌声有请**经理作工作布置： **经理：各位主管大家下午好！本周每个支部都做得非常出色，达成了预期的目标，请再继续努力！我把下一周目标分解一下：一部**万元，增员3人。二部**万元，增员2人。三部**万元，增员4人。这是必达目标，达成目标的理由：1、公司发展的必然要求；2、团队及个人发展的需要； 3、面临前所未有的机遇（1）用4个月换来8个月调整提升的时间与空间； （2）总公司组合销售优先推广，机会难得；（3）内外部环境有利 利益分析： 达成目标带来的利益（好处）1、对主管：2、对伙伴： 下周工作安排： 开好二次早会，注意追踪团队目标，创业说明会人员统计，执行是金，一言九鼎。达成目标，赢得辉煌 掌声感谢**经理为我们作工作安排 今天的周经营总结会到此结束，谢谢大家！