2012年，湛江市场供应量井喷
竞争对手提前半年抢先入市，
积累大批客户，且占据绝对价格优势；
10月20日，鼎盛广场首批开盘，
遭遇市场两大最受瞩目楼盘的围追堵截
最终，
鼎盛广场杀出重围鼎盛广场杀出重围
销售均价高出市场约4500元/㎡，
以1.1万元/㎡再筑湛江销售均价天花板！
截至2013年5月7日，前期推售500套已劲销9成。
奠定项目城市中心豪宅标杆地位，
开发商品牌成功落地
树立高价高量快速突破之营销典范
世
联
地
产

l项目概况
l市场背景
l营销节点回顾
背景介绍世
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二期住宅
项目概况粤西中心，城市综合体样板
地理位置
湛江最繁华地段——霞山人民
大道南，目前湛江地王
总面积45.03万㎡
一期建面
21.32万㎡，其中住宅9.75万
㎡

二期220米
写字楼
二期150
米酒店整体规划
一期7栋住宅，1栋公寓，共
1006户，4层集中商业，容积
率3.0；
二期规划建有220米写字楼、
150米酒店及2栋住宅
一期住宅主力产品：72-144㎡
项目配套
周边配套：商业、教育、银行、
医院等城市公共配套一应俱全；
项目自身拥有40亩公园、五星
级影院、大型超市、真冰溜冰
场
世
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地
产
市场供应
17.88
5.87
13.78
9.27
4.14
5.80
7.98
5.25
17.07
10.89
6.38
25.10
20.44
11.62
10.00
15.00
20.00
25.00
30.00
2011-2012年各月商品房批准预售（万㎡）
预售面积（万㎡）
2012年湛江市场放量急剧增加4.14
1.64 0.68
0.00
5.25
1.93
0.44
0.00
5.00
p2012年1-7月批准预售建筑面积达76.8万㎡，与去年同期相比上涨
31%；
p2012年上半年为市场集中放量阶段，共12个项目先后入市。市场存量高
达170.2万㎡，相当于2011年湛江市场2倍的消化量；
——数据来源：湛江市房管局
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地
产

6448 6160 6415 6644
6839 6905 7046 6794 6672 6803 6813 6723
6423
5680
6118 6158
5342
5816 5819
2000
3000
4000
5000
6000
7000
8000
2011-2012年各月商品房销售均价（元/㎡）
成交价格2012年湛江市场成交均价不断下滑
61000
p2011-2012年市场成交均价呈现下滑趋势；
p2012年1-7月商品房成交均价为5821元/㎡，与去年同期成交均价6585元/㎡
相比大幅下滑11.6%；
p2012年上半年商品房成交均价大幅下滑的原因主要是多个项目以价换量，低
价入市，拉低市场成交均价，如城市美林、江南世家等；
——数据来源：湛江市房管局
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序号项目名称开盘时间推售套数开盘当天销售套数销售率主力户型实收价格主要走量户型主要走量价格
1泰汇广场3月11日36914539%88㎡、92㎡、120㎡5561-7477元/㎡88-92㎡5600-6300元/㎡
2银地绿洲4月29日148836925%45-234㎡5966-14060元/㎡99-125㎡6000-75000元/㎡
3御景名城4月30日26115158%86㎡、120㎡、130㎡、156㎡6626-9300元/㎡86-130㎡6600-7100元/㎡
4金科世家5月1日67139959%51-147㎡5700-6200元/㎡51-91㎡5700-6200元/㎡
5南亚郦都5月13日80530238%93㎡3558-4040元/㎡93㎡3500-4000元/㎡
6仁海花园5月1日82023328%89㎡、99㎡、122㎡、130㎡、145㎡4077-5550元/㎡89-120㎡4000-4600元/㎡
销售分析2012年热销项目主要以价换量6仁海花园5月1日82023328%130㎡、145㎡4077-5550元/㎡89-120㎡4000-4600元/㎡
7江南世家5月19日31820163%113㎡、127㎡、138㎡5890-7825元/㎡113-127㎡5800-7300元/㎡
8城市美林6月2日67241962%70-127㎡5630-6730元/㎡70-127㎡5600-6400元/㎡
9公园一号6月2日96029330%83㎡、91㎡、137㎡6850-7900元/㎡83㎡-91㎡6800-7300元/㎡
10香槟花园6月28日33625074%76㎡、98㎡、117㎡、130㎡6300-7800元/㎡76-117㎡6300-7400元/㎡
11华盛新城6月28日348298%57㎡、117㎡、175㎡6958-7938元/㎡57㎡、117㎡6900-7200元/㎡
12水木清华7月13日1682012%43-300㎡6100-7400元/㎡117-121㎡6100-6800元/㎡
2012年1-7月份共12个项目推出市场，金科世家、南亚郦都、江南世家、城市美林、香槟
花园为低价走量项目，目前销售率高达60-70%。
银地绿洲、公园一号价格较高，走量缓慢，目前销售率仅为20-30%，多为低价产品走量。
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地
产
赤坎区
●海湾郦都
●金沙湾广场
公园一号●
恒怡湾●
西粤京基城
广和澳海城
p2012年下半年
有多个项目陆
续推出，鼎盛
广场面临的重
点竞争项目有
广和澳海城、
城市假日E期、
京基城，其余
竞争项目还有
竞争分析同时期多个项目前后推出，竞争加剧
●南国豪苑
霞山区
开发区
人和春天●
●银地绿洲花园
城市美林●
●明景江南世家
金科世家●
●香槟花园
城市假日E区
鼎盛广场
竞争项目还有
香槟花园、银
地绿洲、江南
世家及南国豪
苑等；
金科世家●
城市美林●
广和澳海城重点竞争项目
在售竞争项目
在售干扰项目
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