方便群营业本部 名词解释 目录 目录 外埠业代--协助外埠经销商，直接服务外埠二阶之服务人员，具备产品推广说明、陈列（堆箱）、POP张贴、路顺执行、指导助理业代等工作内容。 片区助代--在甲AA、甲A片区，协助三阶经销商向批市及片区KA、零售点做商品陈列、POP张贴、市场资讯收集、新品铺市及转单服务之人员 专属业代--乙、丙级片区经销商自有业务人员，公司承担部分费用，专一服务公司产品的人员 城区、城郊业代--直接服务士多批发商之服务人员，指导助理业代等工作内容，协助城区、城郊经销商服务辖区二阶客户。 城区助代--协助城区责任区内士多批发商向一阶做商品陈列、POP张贴、市场资讯收集、新品铺市及转单服务之人员 外包助代--将公司助代工作外包给另外公司的业务人员 批发市场--指一固定场所,聚集着以整箱量贩为销售方式的二阶,这一场所被称为批发市场,简称批市 三阶—与公司直接交易的经销商通路的阶层统称，分为城区、城郊、外埠三类经销商 二阶—不与公司直接交易的批发商通路的阶层统称，分为士多、单点、批市、特通、MA五类批发商 一阶—除三阶、二阶之外，的阶层统称，分为现代型通路（包含不与公司直接交易和与公司直接交易的：量贩、超市、便利，和与公司直接交易的重点特通）、士多店（即不与公司直接交易的：CA、CB、CC）、特通（即不与公司直接交易的：特A、特B、特C）三大类 TG--在货架两端，为货架的组成部分，但较正常货架有 突出陈列。 POP--point of purchase“卖点广告”，常见的表现形式 为海报，其表现位置固定，多用于张贴。如：食面八方 海报，货架插卡。 DM--direct mail,主要用于广告信息的传播，常见的表 现形式为图文并茂的推广活动介绍或产品广告宣传，主 要用于发放至目标消费者，有时具有兑换功能。如：各 大卖场的购物DM 堆头--是正常货架以外较常见的几种特殊陈列的总称。 包括，堆箱、TG、特殊促销平台等。 堆箱--主要以产品集中陈列形式表现，以美化布置辅助 的。常见为箱式堆头陈列。 挂架--为增加产品展示机会，而设计使用的特殊陈列 物，使用于正常货架外。 地笼--一般常见为卖场内统一的货柜式陈列物，规格统 一。用于卖场内商品特殊售卖与展示。商家常用期组合进 行堆箱陈列与美化布置。 第二陈列位--此概念是针对同一产品而言，其销售额 除正常货架陈列位外的第二个可产生销售效益的陈列位 置。依此类推，亦有第三陈列位，第四陈列位 排面--指一个产品的单品同一规格的最小包装在货架上 的摆放数量。如：货架上有珍品袋面4袋并列摆放，则为4 个排面。 龙位--此种定义在我公司并不常见。根据以往经验，应 是指人流量所经过的通道的人流量最大的位置。即如一条 龙的龙首位置。 爆炸卡--POP的1种。形状为爆炸形，可用于货架，亦在室 内外各处张贴，进行宣传告知。 货架插卡--POP的1种。主要用于货架的层板位置，进行 产品相关讯息告知。形状多数较保守，随货架形状设计。 黄金陈列位--指相对于本产品或同类产品的销售，其陈 列位置所能产生的销售效益、展示效益等综合效益最佳的陈 列位置。可以指正常货架上的某个位置，也可指卖场内的某 个堆头。 KT板--进行美化布置所用的一种常见材料。可在KT板上进 行画面喷绘，亦可进行异型的随形切割。 包柱--常见的为卖场室内建筑支撑柱子。一般分为靠墙 侧，或在室内中间两种。可进行美化布置，或产品展示使 用。 灯箱--可进行大幅画面美化告知的一种平台。画面内侧 或外侧设置灯光设备。主要见于卖场内的墙体，或店面外 的店招部分。 促进物--除产品本身外，在各通路、各场所，使用的有 利于产品销售的促销使用物品。如：POP、挂架等 统仓--指对上游供应方的大批量货物进行集中储存、加 工等作业，同时接受并处理下游用户的订货信息，然后向 下游用户进行批量转运的设施和机构；