方便群营业本部 标 准 陈 列 课程目标于本课程的结束时,学员应能:对标准陈列方法、技巧、标准的学习，使学员熟练掌握优势陈列的操作，进而提升绩效达成能力。 标准陈列 背景、定义 陈列的方式 陈列 十大 要素 怎样 做好 标准 陈列 课程全貌 课程大纲 一、背景、定义 二、陈列的十大要素 三、陈列的方式 四、怎样做好标准陈列 背 景 一、 客户的压力 二、 业务代表的压力 三、 怎么办 客户的压力 客户的压力 货架面积 限制 商品管理 供应商的 要求 业绩、利润 营业外收入 竞争对手 库存的降低 货架陈列 美观与规划 业务货架管理的压力 业代的 压力 陈列面积 的扩大及维持 季期及破损品 的处理 陈列位置及生动化 业绩 新品陈列及CP 竞品的抢攻 库存管理 与店主及 店员沟通 解决客户的需求站在公司的立场上满足客户的需求 我们的责任 标准化的定义：依照公司标准将产品在店头透过绝佳的陈列位置及醒目活泼的广宣物摆放、吸引消费者的注意，并刺激消费者购买的过程。 标准陈列的十大要素 ★位置 ★面积 ★集中性 ★包装别顺序 ★Campain原则 ★重点产品突出原则（位置、SKU排面） ★价格对应 ★广促品运用配合 ★特殊陈列 ★品牌形象 标准陈列的十大要素 ★地点、位置： 1.1地点： 1、主要通道区 2、显眼地区 3、出入口区 4、收银台区 5、容易取得 6、堆箱位置 87% 100%入口处 53% 21% 23% 优良的摆设与卖场动线有关 1.2产品可见度与动线： 标准陈列的十大要素 标准陈列的十大要素 图解： 表示动线方向 表示动线右首/货架阳面 1.3选货架：什么是动线右首、货架阳面？ 标准陈列的十大要素 销售指数 1.3选货架：动线右首第2个货架为最佳货架 数据来源：玛氏调查 标准陈列的十大要素 摆在竞品之前，让我们的产品第一个被消费者注意到 走动依动线由左到右 优良的摆设位置 五层货架陈列 提升63%-78%的销量 优良的摆设位置 1.4位置： 视线依动线由上到下 标准陈列的十大要素 1.4货架的最佳位置：80CM—155CM 陈列越显著，产品被购买的机会越多。50%-300% 80CM 155CM 标准陈列的十大要素★空间、面积： 2.1排面占比： 1 、排面目标：货架占比≥市场占比 本品占比≥50%------及格 品占比≥60%------优秀 2 、如何抢排面： A. 简单粗暴型 B. 潜移默化型： C. 专家客情型： 标准陈列的十大要素 1、产品品项多少、陈 列面积大小，原则上应以销售比例来衡量。 2、珍品系列产品应占本公司产品 ： 3、红牛的亮起来 珍品系列应占 50%以上 2.2红牛亮起来： 标准陈列的十大要素红牛第一 2.2红牛亮起来 标准陈列的十大要素 ★集中性—— 3.1、横向 3.2、纵向 标准陈列的十大要素 品牌集中 标准陈列的十大要素 劲拉面 珍袋 面霸 珍袋 超福 好滋味 福满多 劲拉面 珍袋 面霸 超福 好滋味 福满多 劲拉面 面霸 超福 好滋味 福满多 劲拉面 面霸 超福 好滋味 福满多 珍袋 珍袋 珍袋 珍袋 珍袋 大食袋 大食袋 大食袋 大食袋 优点2：可将各品项最畅销的口味均放在最佳位置 优点1：纵向陈列可使公司产品从高到低依次排列，方面消费者购买 优点3：容易发现断货,方便补货 缺点：根据“平效”原则，货架陈列应根据单位贡献度来确定陈列位置和排面量，而不应该平均主义！ 纵向陈列的优缺点分析