方案一：客户节户外宣传活动
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一、活动时间：6月14日—6月18日
二、参与对象：业绩较差、准客户匮乏的营销员
三、活动目的：1、重点是通过宣传活动积累准客户
2、通过09年火爆分红宣传XX分红险
3、树立XX客户服务品牌
4、扩大XX影响力
四、实施方法：
1、悬挂横幅，设咨询台
⑴横幅内容：XX人寿XX支公司6.16客户节咨询点；
热烈庆祝“XX客户节”四周年暨分红保险上市十周年
⑵各单位参照内容制作横幅；
2、咨询点可以设立在乡镇、社区、家属楼、闹市。
3、需要准备的资料
⑴公司简介
⑵产品宣传单
⑶鹤卡宣传单
⑷报刊分红资讯（可印制黑白页）
⑸XX客户报
⑹客户集体活动登记表（见附表）
4、为吸引客户，可组织一些小型活动、游戏、比赛
⑴小型活动可选择钓鱼、套圈、象棋、跳绳等
⑵对参加活动的客户发放纪念品，可对比赛中优胜者发放奖品（纪念品、奖品各公司自行设置）
⑶凡参加活动的客户必须填写“客户集体活动登记表”
五、相关话术
话术：这位先生（女士）您好！今天是“XX客户节”，为感谢各位朋友长期以来对XX人寿的支持，我们在这举办答谢活动，只要您参与我们的活动，就能获得XX人寿回馈各位市民的礼物，请先到这边登记下，我们给您准备礼品。
客户不愿意登记客户资料
话术：先生（女士）您好！我们这个活动结束后，是要把发放奖品的明细交回公司，您不登记的话，我们统计礼品会比较麻烦，需要您填写的内容也很简单，不会耽搁您很长时间的。
附表：客户节集体活动登记表
姓名
单位
电话或住址
参与活动
方案二：客户节针对老客户的活动
一、活动时间：6月
二、参与对象：有老客户的营销员
三、活动目的：1、对老客户进行回访，让客户感觉受到尊重
2、以汇报09分红为契机，宣传XX分红险
3、介绍刮刮卡活动，邀约参加高产会
三、实施方法：
1、晨会上宣导如何深度开发老客户；
2、营销员以汇报09年分红情况、刮刮卡等为切入点对老客户进行回访，宣传XX分红险；
3、公司对每天发放鹤卡数量、送出刮刮卡数量进行统计（可以在交回公司的客户资料中进行抽奖、或按发放数量对营销员进行奖励）。
四、活动工具
1、XX09年火爆分红材料（前期已下发）
2、刮刮卡
五、拜访老客户话术
话术：XX您好！6月16日是我们公司第四届“XX客户节”，为感谢大家长久以来对XX的支持，在本月，公司组织了各种活动。我也非常感谢您对我工作的支持，是您的支持才让我在公司取得了现在的成绩，今天我来是为您汇报一下XX09年的分红情况，XX分红险上市已经有10年了，一直领跑国内分红保险市场，在09年金融危机的情况下，XX分红险依然取得了骄人的业绩，这是09年我们XX分红险取得的成绩（XX09年火爆分红材料）。公司为了感谢客户的支持还举办了刮刮卡活动，凡中奖的朋友都有精美礼品相送，我也给您带了一张来（刮刮卡），您试试运气。