山东通信2004年宽带业务营销活动方案(讨论稿)
目录
一、 活动概述 1
（一） 活动主题 1
（二） 活动时间 2
（三） 活动目标和要求 2
二、 “宽带e线欢乐百万家”主题活动 2
（一） 在企业内部掀起使用宽带、学习宽带和宣传宽带的高潮 3
1、 全体员工要使用宽带、学习宽带和宣传宽带 3
2、 与宽带业务相关的员工要经过培训、考核后持证上岗 3
3、 广泛开展宽带业务知识竞赛和合理化建议活动 3
4、 让“宽带e线欢乐百万家”活动深入人心 3
（二） 面向市场掀起宽带大发展的高潮 3
1、 各种营销措施 3
2、 各种宣传和推广活动 5
3、 建设和完善终端宣传渠道 5
4、 进一步细分客户，提供差异化服务 6
三、 “信息动力，宽带保证-宽带e线与企业同飞”主题活动 7
1、 行业解决方案 7
2、 宣传推广活动 8
3、 商业客户的促销措施 8
四、 活动任务分工 9
（一） 省公司 9
（二） 市公司 9
活动概述
为实现山东通信宽带业务超常规、跳跃式发展，巩固山东通信在宽带市场的主导地位，省公司制定了2004年宽带业务发展的整体活动方案，2004年所有宽带业务营销推广活动都要围绕本方案开展和实施

活动主题
本次活动根据目标客户不同分为针对公众客户的“宽带e线欢乐百万家”主题活动和针对商业客户的“信息动力，宽带保证-宽带e线与企业同飞”两个主题活动，每一个主题活动由多项不同时间、针对不同客户的活动组成

活动时间
4月15日开始，11月30日结束

活动目标和要求
目标：保持ARPU值稳定的前提下，11月30日全省宽带用户达到100万，巩固山东通信在宽带市场的主导地位。下表为11月30日各分公司应达到的宽带用户数总量

市分公司
04年11月30日到达（万户）
济南
12
青岛
18
淄博德州
4.5
烟台
11
潍坊济宁泰安
3.5
临沂菏泽
3.8
威海枣庄
3.
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