营销企划方案
向东岛营销思考向东岛，掀起一场酝酿已久的岛居生活风暴
第一篇析营销 理思路
PART 1营销阶段研判
向东岛，哪个阶段？
金帝取得地块
04年
08年12月
一期样板房开放
09年4月
太和大桥竣工、一期别墅正式开盘
一期样板区、接待中心、太和大桥开放、一期封顶
09年5月
高尔夫球场落成
09年7月
10年6月
向东岛二期开盘、独栋样板房公开
10年11月
天镜大桥开启
11年1月
一期交房首批岛主入住
向东岛发展历程一览
10年12月
二期结构封顶
一期售罄，二期在售！
向东岛一期总建面逾10万方，183套别墅，其中双拼48套，独立135套，建面433-922㎡
向东岛二期总建面5.1万方，总规划103套独立别墅，建面396-665㎡向东岛一期销售情况良好，183套别墅在不到一年的时间内几乎销售殆尽；二期于2010年6月左右开盘，由于国家宏观政策调控持续收紧，向东岛销售遇到阻力。我们需要改换思维，重新包装向东岛，赢得市场！向东岛目前所处阶段为
二期在售：营销战略承接点
承接：贯彻战略一致性
承接：发展战略的高度
我们需要更透彻的理解营销策略
PART 2营销推广回顾
生态养生向东岛推广的起点和核心
岛居别墅向东岛推广的关键价值
向东岛推广思路
8000㎡养生商务中心
一期岛居别墅
向东岛——开启私人岛居新时代
北上海 生态岛居 别墅小镇
向东岛推广思路回顾
个性向东岛
养生概念融合众多优势资源
向东岛推广思路整理
嘉定北生态岛
养生时代的住宅新领地
错过了佘山不能错过向东岛
因为一座岛，上海人选择别墅的方向在改变
向东岛推广思路整理
新浏河大桥“太和大桥”顺利实现竣工
引领天然群岛生态主题之典范——
“金帝 向东岛花园”一期样板区五一盛大开放
稀缺岛屿养生别墅
高尔夫球场即将落成
开启私人岛居新时代
秘境寻访看不见的顶层生活
向东岛推广思路整理
打造特色别墅做好细分化提升核心竞争力
私养新生，实践的田园都市梦想
调控无碍资源别墅投资价值
政策多发期浙商投资热情不降反升
楼市买卖博弈太仓高端别墅城避风港
调控难掩豪宅激情——
大虹桥枢纽助推“向东岛”投资起飞
向东岛推广思路整理
6月19日，全城聚焦，向东岛二期独栋样板间尊情公开
领跑华东岛居别墅生活—
品质实力集获市场瞩目
北上海，拥有您的专属岛居别墅
推广关键词LOOK THROUGH
品质实力
养生
别墅
嘉定北
稀缺岛屿养生
调控避风港
天然群岛生态主题
虹桥枢纽
专属岛居
卖“生态”
卖“稀缺”
卖“品质”
养生别墅、生态岛屿
-
0.9%的上海人拥有向东岛
高品质别墅 向东岛营销策略评估
向东岛做的不错！
1期183套几乎1年售罄
但
向东岛下一步卖什么？
第二篇剖项目 寻价值
区位价值
通达沪苏，虹桥枢纽辐射，坐享双城繁华
本项目北入江苏太仓，南接上海嘉定，距太仓市中心约5公里，距嘉定城区约12公里，45分钟直抵上海徐家汇，35分钟可到上海虹桥机场，距离轨道交通11号线嘉定北站约10分钟，204国道与沿江高速直通上海，距沿江高速出入口约3分钟车程，自由穿梭上海、太仓、苏州等长三角城市。随着虹桥枢纽站的启动，使本就属于上海1小时生活圈的向东岛，与上海市中心的距离骤然缩短。
岛屿价值
1525亩，自然生态岛屿，华东唯一纯居住岛屿
向东岛地处苏沪间，占地1525亩，地形呈元宝状，是一块四面环水的生态岛屿，绿地率达到55%，南北各有20米和80米的绿化观光带，北面的“太和大桥”通往太仓，南面的“天镜大桥”连接上海。