圈层营销核心工作介绍
2014年圈层营销管控及服务重点
目录
圈层营销价值解析1、2013年圈层营销执行情况
数据
圈层活
动场次
参与
人数
实际执
行费用
费率 人均
成本
成交
套数
成交
金额
集团
总业绩
占集团业
绩比重
4.3万 175万 5530万 0.05% 32元 2.4万 203亿 1060亿 19.1%
组织圈层活动约4.3万场次
收编客户超46万
成交203亿元，占集团业绩比重19.1%
数据统计截止13年12月31日第一PPT模板网
/tubiao/
4,082场
364.7万元
个人：280.88万
小组：83.77万
36元
101,839人
1,885套
约14.6亿
场次
约101亿
南京区域圈层数据
1.1、南京区域圈层数据
指标 全国 南京区域
活动场次 4.3万 4082场
参与人数 175万 10.2万
实际费用 5530万 364.7万
费率 0.05% 0.25%
人均成本 32元 36元
成交金额 203亿 14.6亿
圈层占总成交
比例
19.1% 14.5%第一PPT模板网
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1.2、兴宁、靖江项目圈层数据
指标 全国 兴宁碧桂园 靖江碧桂园
圈层成交金额 203亿 6.5亿 5.6亿
年度总成交金额 1,060亿 10.9亿 11亿
圈层占总成交比例 19.1% 59.74% 50.78%
兴宁碧桂园：
全年总成交10.9亿，圈层成交6.5亿，圈层成交占总成交比例59.74%
靖江碧桂园：
全年总成交11亿，圈层成交5.6亿，圈层占总成交比例50.78%
备注：圈层成交金额，为系统中圈层客户的认购金额。圈层营销正在从重视当
前客户成交转变为先与
关键客户建立关系，通
过圈层活动进一步发展
客户及其身边人脉资源
营销进阶
4.
业绩贡献
以所有圈层客户维度
2013年圈层客户成交约
占集团总成交
1/3
1.
人脉渠道搭建
已搭建多种类型
人脉资源与渠道
2.
顾问意识
顾问营销意识转变
坐销—行销—圈层营销
3.
价值体现
1.3、圈层营销价值在我司的初步体现品牌信息有效传递
客户跟踪维系
客户人脉拓展
形成单个或多个
客户的购买链
拓宽高端客户面
通过精准定制活动
积累口碑使品牌认
知度趋于一致
圈层营销价值 圈层营销的精髓：
做好、做熟，做深每个客户
2、圈层营销价值西方认为“人生于自由，追求科学与民主”
西方人是先有利益关系，然后在利益关系中建立信任
东方认为“人生于关联，追求公平与秩序”
东方人认为，人生下来就有关系，父母关系、亲戚关系、宗
族关系、同乡关系，随着人的长大，还有同学关系、校友关
系、战友关系、同事关系、朋友关系、师生关系等。这些关
系都是可以利用的人脉关系中国是先有信任与人情关系，然
后利用信任与人情关系做生意。
中国人建立信任的路径：陌生—熟悉—对个人信任—对组织的信任
美国史丹福研究中心研究表明：
你赚的钱12.5%来自知识，87.5%来自圈层关系。
圈层营销
市场环境土壤
2.1、圈层营销战略前景----市场环境（一）感性消费时代的到来
感性消费的一个显著特征是消费者要求商品能成为满足其寄托情感、展示个性、愉
悦等感性需要的道具。
（二）市场细化加剧和目标市场模糊化
随着消费选择性的多样化，消费个性的强化以及消费意识和行为的模糊化，使得目标市场已经
无法清晰，模糊市场已成为客观存在，并将随着现代市场形势的发展而不断强化。
（三）全方位营销的兴起，使得人人都需进行营销。
建立并维持良好的顾客关系，把顾客引入公司的设计、开发、生产以及销售
的各个过程。
2.1、圈层营销战略前景----市场环境
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