www.fdcsky 房地产商域网 07年5月 万科金色城品 价格制定及开盘方式 买资料光盘到房地产商域网(www.fdcsky)  www.fdcsky 房地产商域网 目录 目录 进取性经营指标 进取性经营指标 客户价格测试与落位 客户价格测试与落位 政策与市场环境 政策与市场环境 开盘方式 开盘方式 本次价格的意义 本次价格的意义 买资料光盘到房地产商域网(www.fdcsky)  www.fdcsky 房地产商域网 金色城品可研报告 07年经营指标 销售量 总建面：21417平方米 总建面：20360.52平方米 总套数：232套 总套数：232套 车位数：175个 进取性 车位数：103个 经营指标 销售价 住宅：12000元/平米 其中装修成本：1200元/平米 车位：8万/个 住宅：13000元/平米 其中装修成本：1273元/平米 车位：8万/个 总销：257004000元 总销：272926760元 资金回笼住宅资金回笼：2007年9月 开盘日：2007/5/20 销售期 车位资金回笼：2007年11月 开盘率：大定70-80% 住宅清盘：6月30日(8月资金回笼) 车位清盘：12月底之前 高频快 价格高 时间短 速度快 买资料光盘到房地产商域网(www.fdcsky)  www.fdcsky 房地产商域网 完成指标的策略设想 住宅： 进取性 1、按13000元/平方米制定静态价表，按价格区间进行客户测试与落位。 2、根据测试与落位情况，结合销售率指标对价格作出推导判断。 经营指标 车位： 1、最快可销售时间在07年11月，如单独销售几乎不可能在年内结算。 2、策略： 9与住宅价格联动，隐含3万元/车价折算入整体房价，每平方米分摊 152元/平方米； 9在11月份拿到车位销售许可证后的一个月内，以5万元/车位进行促销， 确保年终车位结算； 9一个月促销期过后，车位价格按10万元/个销售。 买资料光盘到房地产商域网(www.fdcsky)  www.fdcsky 房地产商域网 按13000元/平方米制定静态一房一价表， 按价格区间进行客户测试与落位 客户价格 测试与落位 静态价表价格区间：约12000-15000元/平方米 报价后，截止5月13日，对来访客户进行梳理 A/B级计702组 进行客户初步落位 买资料光盘到房地产商域网(www.fdcsky)