康普善商业模式动物保健领域超常规发展战略 一个企业的规模是有什么决定的？ 企业的规模和格局是企业的天花板。 由企业之战略决定，由企业所选的方向决定！ 如果一个企业的定位是3千万，若要做到1亿，只有进行战略再定位。 商业模式的理解 商业模式的理解 商业模式的理解 在行业中要做大，就要做到完全和效果无关，效果好不一定能做大。 如：康普善的保健方案模式，这个模式中，包含了几乎所有康普善在保健方面的理念和精华，以达到最终解决客户的问题。这个模式当中已经模糊了所有产品的价格，所有的价值元素综合成最终的成绩和安全感。 康普善保健模式具有排他性和原则性，这个模式是客观规律的走向，排他的原因在于避免出现偏离，减少客户风险。 商业模式的理解 商业模式的理解 凤姐 小企业要和大企业并存，要么大企业不愿和你竞争，要么没能力竞争。 行业的新入者和挑战者，当以颠覆式的思维进入后，必然会引起改变。这就是超级商业模式。 商业模式就是战略加资本，，人和模式。 公司做强做大不一定就能做久！走的快的寿命就短，生命在于慢动。。。。。 商业模式的理解 商业模式的理解 商业模式的品牌理解 商业模式的理解 核心竞争力：品牌打造的就是核心竞争力。 买不来、带不走、拆不开、学不会、挡不住。 商业模式的理解 如何做品牌？ 人的大脑一般只记住前3个，极限是7个。 全国进入前7，区域进入前3才能进入大脑。 客户认为第一就是最好的（相对的第一）。因为所有的人能听懂的是常识，只有少数人能听懂真理。 商业模式之品牌 品牌就是学会卡位。 大部分会卡位的男的都能娶到美女，这种卡位就像烧水原理，99度没感觉，也是压强原理，单点发力。 品牌＝认知，改变认知才能成为品牌。在小市场中做到第一，就能树立这个市场的品牌，也就是做小池塘中的大鱼。 商业模式之品牌 请问世界第一大高峰？ 第二高峰呢？ 第三高峰呢？ 商业模式之品牌 商业模式之品牌 好的商业模式是让客户持续购买我们的产品。 这个模式要自己能复制自己。 商业模式之定位 不同的商业模式等于爬楼梯和上电梯。 好的商业模式都是基于满足客户的隐性需求。 隐性需求客户是说不出来也说不明白的，但他能感觉到合理性和产生明显的需求。只有我们帮他说。如360°免费杀毒，终极杀手级的。 好的商业模式就是极大地增加客户的粘度。 用了说很好的时候，就说明潜在的需求被满足了。 商业模式之定位 商业模式可选择多种 比如：可利威ABS的竞争战略和康普善动保盈利模式的定位。 可利威ABS的价值创新 可利威ABS换算表 康普善保健模式样本 品牌战略就是让消费者在大脑中体现什么样的差异化 品牌战略 品牌不等于广告，但是当已经是品牌的时候就不需要做广告。 要想做品牌，就必须在小池塘里做大鱼，人们的认识只记得前3名。 品牌战略 品牌战略 品牌战略 品牌就是当发生气囊炎的时候就想到 -可利威 品牌战略 品牌就是你是谁不重要，客户想你是什么才重要！ 品牌的建立要敢于和竞争对手提出相反的主张 品牌战略 作业：