凝心聚力 众志成城 创先争优
坚定不移地推动AA级目标顺利实现
--在2011年全市系统半年工作会议上的讲话
同志们：
今天，我们召开2011年全市系统半年工作会议。主要任务是：贯彻落实上级公司半年工作会议精神，总结分析上半年工作，判研市场竞争形势，全面部署下半年工作，进一步凝心聚力、众志成城、创先争优，坚定不移地推动AA级目标顺利实现。刚才会议传达贯彻了总公司、省公司会议精神，相关科室还要对做预算执行情况、绩效考核办法、业务重点工作进行宣导，大家要认真领会，抓好贯彻落实。下面，我代表市公司党委、总经理室讲几个方面的意见。
一、今年以来的工作情况
今年以来，全市系统深入坚持“转调强”主攻方向，在着力推动优质业务发展、夯实销售组织根基、优化公司经营环境、依法合规经营等关键领域下功夫、见成效，坚持在“业务和人力”、“内部提升和外部对标”、“风险防范和客户服务”等领域夯实基础、寻求突破，各项工作有序开展，在诸多领域实现了新的跨越，为实现年度“AA”目标奠定了坚实的基础。截至7月31日，公司实现保费收入3.02亿元，同比增长10.27%，其中，长险首年保费1.61亿元，同比增长14.36%；首年标准保费2140万元，同比增长112.10%；短险保费2024万元，同比增长17.15%，其中短期意外险保费1177万元，同比增长16.61%，短期健康险847万，同比增长17.92%。总体来看，全市系统各项关键业务指标保持了平稳向好的发展态势；四个县域公司全部实现了跳档进位，其中莒县考核业绩1796万元，考核业绩由2010年的44位跳至23位，进位21位，实现了由中等县域向强县域的跨越；东港公司考核业绩757万元，考核业绩由2010年的101位跳至85位，进位16位。中心城区营销部及收展部分别较去年同期进位21和15位。县域公司及中心城区增幅分别增长46.35和105.86，均列全省各地市第一。总结回顾上半年工作，主要表现在以下几个方面：
（一）三大渠道业务发展速度明显提升。今年上半年，全市系统紧紧围绕年初制定的业务发展规划，着力打造以5—9年期和十年期及以上业务为提升重点的首年期交保费增长机制，不断加大对缴费期限较长的效益型和费用型险种的拓展力度，持续推动业务规模增量调整和业务结构优化升级。截至7月31日，个险渠道实现5年期及以上首年期交保费4049万元，同比增长173.09%，达成预算进度的72.43%，预算进度位列全省第四位；十年期（含）及以上首年期交保费2294万元，同比增长107%，达成预算进度的56.93%，预算进度位列全省第八位；实现首年期交保费4060万元，同比增长79.71%，达成预算进度的58.09%，预算进度位列全省第六位，短期险保费875万元，同比增长21.69%，达成预算进度的66.29%，预算进度位列全省第三位，其中短期意外险456万元，同比增长33.51%，达成预算进度的81.48%，预算进度位列全省第二位；个险渠道初步形成了以10年期为主打，5-9年期为重点，各年期优质业务放量发展的良好格局，各项指标均顺利达成半年序时进度，半年业务及品质关键指标考核进入省公司优秀行列，在业务发展的同时，人力发展工作也取得了突破性的进步，上半年全市月均增员率达到4%，增员率位列全省第三位，合格组及以上主管共达成88人次，已达成全年目标的80%，位列全省第一位，主管考核目标达成率171.9%，位列全省第三位，期交举绩目标达成率113%，位列全省第四位，其中新人月度举绩率、六个月晋升率均位列全省第一位。伴随着组织业务的发展，全体营销伙伴的创富水平和创富能力得到了快速的提升，上半年全市个险新单FYC突破1000万元，人均FYC达到6933元，同比增长116%，真正的实现了省公司年初提出的倍增发展。银保渠道实现长险新单保费1.13亿元，同比增长2.25%，完成预算的45.73%；长险首年期交保费714.5万元，完成预算的31.49%；其中5年期及以上首年期交保费156.3万元，完成预算的40.87%，同比增长73.73%；佣金类首年期交保费127.9万元，完成预算的54.21%；首年标准保费207.3万元，完成预算的44.92%，同比增长13.56%；短险保费46.4万元，完成预算的60.31%，列全省第七位。团险渠道实现短险保费1097.2万元，同比增长19.17%，完成预算的53.52%，列全省第三位；意外险保费683.4万元，同比增长12.99%，完成预算60.48%；长险首年期交保费361.9万元，同比增长53.3%，完成预算的65.79%，列全省第二位；佣金类期交保费197.6万元，同比增长71.47%，完成预算的71.87%，列全省第二位。银龄安康保费378万元。同比增长81.63%，其中莒县公司221.7万元，暂居全省各县区排名第一，连续两年成为全省保费过百万元的县域公司。团险渠道贡献度明显增强。
（二）七个平台建设持续加强。制定出台了强化销售队伍建设的四个专项方案，积极开展县域和中心城区创先争优活动，全面启动新版基本法推广实施工作，三个渠道、七个平台各级销售组织形成了学先进、转作风、比创富、争贡献的发展热潮。截至7月31日，全市销售人力总数达到1717人。个险渠道1439人，其中城区平台499人，农网平台683人，收展平台257人；银保渠道208人，其中