绿地山水天城2013下半年推广思路沟通方案 题记 我们恐惧拥挤 但拥挤却是我们当中绝大多数人生活的现状 这种现状对生活无益 也因此迫使我们有改变现状的勇气 对城市来说亦须如此 因此便有了之前的“方塔新区”和后来的“延安新区” 方塔新区2009年 延安 对我们来说 方塔组团 2013年 = 延安新区 新区南区 方塔组团 老城区 新区北区 凤凰山片区 甲组团 乙组团 丙组团 …… 方塔新区2009年 延安新区 对客户来说 政府取消 2013年 = 新区北区 = 丧失“政策支持” 我们丧失了原本最大的推广优势 撼天动地的新区北区工程赚足了眼球 却也造成了我们的失落 我们“失落”的现状 74套 1.1洋房存量 5套 1.1别墅存量 347套 1.2小高层存量 112套 1.2.2洋房待售 84套 1.2.2别墅待售 622套 存量待售总量 186套 洋房存量待售总量 347套 小高层存量 89套 别墅存量待售总量 193 已成交套数 绿地山水天城严重滞销 用句大白话来说现状 这也是本次沟通案需要面对严峻困局 622套存量和待售房源 对延安的消化能力来说不是一件容易的事儿 小高层、洋房和别墅覆盖了各个户型区段 也大大增加了去化的难度 搂草打兔子 要实现622套房源的去化 我们需要做出一个足够大的客户基数 以至于理想状态下 每个销售顾问能达到每月100人次的接待量 2大课题实现客户基数扩大 有没有一个概念 是我们有而且延安也亟需的 是我们输出而且延安人心甘情愿被洗脑的 绿地山水天城 “三二一”战略 3大 广告战术 2大 品牌战术 1大 分销战术 让项目的独特价值为延安人洗脑 规划洗脑的广告渠道 把洗脑效果转化成来电来访 我们的行动使老客户荣誉感倍增 剔除那些拒绝洗脑的非目标客户 发动社会组织关键决策者实施团购 3大广告战术【第1战】 让项目的独特价值为延安人洗脑 延安人口密度超过了北京和上海 在老城人口不堪重负的前提下 有没有一个概念 是我们有而且延安也亟需的 是我们输出而且延安人心甘情愿被洗脑的 这就是我们能为延安人进行洗脑的核心价值 疏朗 山水天城 拥挤 延安老城 PK 我们的优势显而易见 绿地山水天城 我们明显处于无竞品和市场供给空白的状态 容积率低 容积率高 价格高 价格低 百米大道区域 老城区各类非正规项目 更贴近客户层面的洞察 我们供给的低密生活符合社会发展的未来趋势 延安人对老城拥挤现状的抱残守缺 并非他们忠于这种生活方式 而只是他们习惯了忍受却没有勇气改变 激活最有勇气改变的那群人 根据“创新扩散理论” 成功激活了2.5%的创新者和13.5%的早期使用者 也就意味着我们已经成功了一大半 创新扩散的时间 使用创新的人数 2.5%创新者 13.5%早期使用者 34%早期大众 34%晚期大众 16%落伍者 传播口号提炼 延安之大竟容不下一个“1” 延安“1”容积率第一大盘 1元神秘事件敬请关注 0911 8255 888 8月上旬传播口号 延安危急！老城危急！人口密度危急！ 延安“1”容积率第一大盘 1元神秘事件敬请关注 0911 8255 888 8月下旬传播口号 3大广告战术【第2战】 规划洗脑的广告渠道 广告渠道组合 西安绿地业主短信 延安绿地业主短信 延安全境普发短信 延安本地广播 延安重点户外 区县公路出入口赠汽油票 延安公交车体广告 延安出租车体广告 区县长途车站内赠便携地图 延安私家车贴 延安电视台高收视率节目广告 精准度 知名度 【延安全城普发短信】示意 【延安绿地业主短信】示意 【延安重点户外】示意 【延安公交车体广告】示意