汇仁星河蓝湾 思路沟通方案 沟通思路及基本纲要 一、客户群沟通 二、户型的理解与沟通 三、景观规划沟通 四、项目形象定位及推广沟通 市场决定产品，我们所有的定位，都必须先从客户开始！ 一、客户群沟通 本案楼盘客分布： 市区人群占据整体楼盘客户量的60%左右 南昌县、小兰等邻近片区也是重要的客户源 其他偶得人群占到10%左右 其他偶得人群占10％ 市区客户来源占60% 县城客户来源占30% 客群构成 消费者年龄描述 28岁代表着年轻置业群体，收入稳定但不高，主要依赖家庭承担首付，结婚置业为主 35岁则具备二次置业能力，事业稳定，且处于发展阶段 40岁以上人群对改善生活品质，对住宅环境有较高的要求 消费者行为特征分析 工业园私企职工由于行业、职业特征明显，白领为主，收入普遍偏高，企业福利高，以外地人员为主，解决住房问题比较迫切，目前居住主要以租房或公司解决住房为主，在工作2年后购房欲望都较强，高层领导考虑当地居住，投资等行为多，年轻职工以自住为主 企业职工 工业园区商业氛围尚未形成，个体经营户比例不大； 个体工商业者由于工作在南昌，其居住也更多选择在经商店面附近，购房选择面积较大，功能齐全 个体工商业者 公务员收入稳定，社会地位显著，年轻公务员以考虑自住为主，依靠家庭资助和公积金购房，管理层公务员收入高、社会地位显赫、对交际空间需求较大，对居住环境要求较高，户型面积要求也偏高 公务员 客群切入 客群切入——个人观点 具体聚集地切入 市区客群由于09年房价的过快上升的基础，市区房价的一路攀升势，以及朝阳洲地地王连续刷新，必将挤压南昌部分次一级购房客户必然选择昌南为第一置业的首选之地，所以我们要将重心定在城区客户。如在可行情况下，汇仁集团的内部认购可作为一期首批客户，在节约营销费用的同时，又为项目积累忠实的客户基础 莲塘城区 小兰工业园区区 从本人在玺园驻场及两次开盘的经验来看，莲塘人除了在县城置业以外，第二置业需求多在昌南客运站周边以及南莲路周边项目较多 实现昌南客运站和迎宾大道之间交通的联动将成为项目的最大优势，将带动高小兰工业园区白领阶层消费，可以预示：交通拉动潜在购房需求 这样呢，就可以大体上给我们的客户群圈定轮廓 第三圈层：项目“远程”辐射客户群 市中心区域以外。 特征：举棋不定，类比板块吸附力大，项目亲和力小，为项目潜在挖掘客户群， 第一圈层：项目主力客户群 南昌客户群体（江铃、青云谱区） 小兰工业园区白领阶层 南昌县、小兰乡中高层公务员 特征：对地域忠诚度高、传统居住习惯、期望就地改善生活品质 第二圈层：项目次客户群 迎宾大道一线及市中心二、三级置业客户 特征：认可环境价格、未来交通、社区品质、亲朋带动、购买心理倾向性大 目标客群圈定 项目消费者切入点 主力客群：青云谱板块人群与莲塘板块人群 中高端有稳定收入的教师、白领、公务员群体。 文化素质高，关注价值潜力、注重养老、养生。 30-45岁年龄段为主。 追求大社区生活氛围，渴望改善生活品质。 对生活环境要求高，崇尚和向往品质化生活 目标客群切入 一期客群 一期客户群定位 住宅需求： 面积选择二房86.26-93.59平方米，三房105.98-127.69平方米。 关注社区配套、周边配套、运动休闲设施、物业管理、投资增值、子女教育、交通快捷是首要问题 项目一期 主力客群 客群构成： 小兰工业园区蓝领、白领 小兰工业园中企业高层管理层人员 南昌县、小兰乡政府公务员江铃职工 客群特征： 28-40岁为主，渴望置业解决居住或改变居住环境。 对昌南迎宾大道一线居住区域有较强认同感，传统居住或工作习惯浓。 中层人员、收入稳定、有一定文化涵养 项目区位：项目西侧为工业园园区用地，西临迎宾大道，南面为煌上煌生产基地，北面靠尚南云顶、巢南郡等 项目地块解析 项目位于城市南面，迎宾大道东侧，小兰工业园规划带内，交通条件较好但大规模生活配套较缺缺乏 交通及进入性：交通便利：迎宾大道为城市主干道，昌南客运站离项目约1000m左右 进入性较好：东侧有大面积绿地，西侧临工业园道路但未能与工业园有较大分隔 配套周边资源：项目周边配套较少，学校、银行、酒店、建材城等主要配套都集中在昌南客运站 - 康城延伸段 昌南客运站 地块解析小结 内 部 项目自身制约着本案的定位 良好交通资源与地处工业园区缺乏景观资源缺乏的对立 较良好的内部教育配套体系和对政府规划依赖性的并存 较适中的规模 完全弱势的生活配套配套和居住氛围 片区最同类产品的价格瓶颈限制 在真正意义上，我们缺乏做区域豪宅的资源和市场 地块自身因素的综合决定了中高档产品的必然 地块自身周边资源、生活配套设施比较差，必须通过项目完善各种配套设施加以解决 项目解读 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看