I
摘要
新的世纪，全球市场竞争环境发生了很大的变化，特别是经济一体化的快速
推进，企业面临的竞争环境日益复杂，行业越来越集中，压力与日俱增。当作为
第一利润源泉的资源领域，与第二利润源泉的人力领域，其潜能开发越来越艰难，
其利润开拓越来越有限时，企业为了获得持续的竞争优势，创造永续的企业价值，
被称为第三利润源泉的供应链管理-SCM 早已呼之已出，这一概念不仅早在上个世
纪 80 年代就在世界知名企业中不断的实践着，今天更是影响着更多的国际国内的
制造业等相关产业。
本文以 BS 公司具体实践为实例，对 TBR 轮胎中国供应链供需匹配展开探讨。
论文介绍了供应链国内外相关的研究现状，以及供应链所涉及到的概念组成，
通过波特的五力模型对企业的产业环境展开分析，其中涉及到中国的整体经济运
行概况，TBR 轮胎上下游产业环境，包括货车，客车的产销分析，橡胶行业-原材
料近来的走势情况，以及来自竞争者的扩大产能，增加投资等行业动向，这些信
息都传达了中国市场的轮胎竞争已经非常激烈，迫使轮胎生产企业创新管理方式，
寻求科学有效的供应链管理。 另外，政策等因素对 BS 公司 TBR 轮胎产生了深远
的影响。主要指超载政策的实施后，BS 公司 TBR 轮胎面对的是完全不同的市场格
局。但是，尽管企业的经营环境发生了很大的变化，由卖方市场换变为买方市场，
其经营管理理念和方式没有随之写协同调整，供应链环节的问题相应暴露出来。
需求预测精度较低，生产控制能力不足，库存数量及在库标准不合理这些方面都
急需改善。本文提出了公司应以改善供应链绩效为战略目标，全面优化供应链相
关环节为努力方向，增加公司收益，形成可持续发展的企业动力。
具体从销售，生产，库存方面深化研究。销售方面，提出了以销售奖励金的
方式鼓励代理商有的放矢的根据库存，市场情况提出尽可能准确的销售预想；降
低促销规格的比例和幅度，尽可能反映真实的市场信息。生产方面，采取推拉结
的方式，既要保证畅销规格的生产，也要协调工厂降低接受订单的最低数量，即
柔性生产；同时，增强预警意识，时刻关注销售与生产的动态信息，并有效进行
调整；库存方面，设置了基准在库的标准，增加共通规格的轮胎生产，以及使用
替代品缓解部分规格的销售紧张问题。另外，通过抵押担保的方式，缓解代理商
资金压力，利益捆绑，风险共担。供应链环节的有效改善离不开先进的系统支持，
开发新系统，增强数据的可视化，提高获取有效信息的途径，增强企业决策的判
断力，以提高了 BS 公司 TBR 轮胎中国供应链供需匹配的关联度。
关键词：BS 公司，TBR 轮胎, 供应链，供需匹配