中集367地块项目整合推广策略
荣耀一座城市，代言一个阶层
前 言
通过与中集的前期沟通和对宗地及产品的研究，
我们更加明显意识到中集367地块项目
对于扬州将会成为一个时代巨作，
因此我们极需一个非单一化、常规化
而具长久发展的系统化策略思路方能统领全局
它也是一个重要的战略要地，
成为中集地产在扬州城市核心版图的代表作
谈推广前，我们先系统分析一下产品
从背景：中集地产实力钜献，居住价值的实现和品质高度的保证
从规划：集高层住宅、Townhouse、写字楼为一体的城市综合体
从建筑：新古典主义全石材立面、进口材料打造的全智能科技住宅
从户型：南北通透的全板式结构，140~180㎡为主的阔绰生活空间
项目直观：品质、稀缺、高端、奢华
绝对稀缺资源的全占有
项目综合价值高不可测
7宗“最”价值细分
文昌路与维扬路交汇处
紧邻扬州现市政府办公大楼
沃尔玛、时代超级购物中心
招商银行总部大楼、海关大厦
……
1、最具大都会品相的区域
全扬州地段“最好”的房子！
收藏“唐宋元明清、从古看到今”的文昌路风景
尽情俯瞰扬州两条主干道万家灯火
扬州市民广场
两层“地面”，全架空自由式景观设计
……
全扬州景观“最好”的房子！
2、最具都市内涵的景观
德国双层low-e中空玻璃
智能新风，恒温恒湿空调系统
互联网远程家居控制系统
地源热泵低碳设施
……
全扬州科技含量“最高”的房子！
3、最考究的产品配置
车辆电子识别系统
安防联动系统
智能入户电梯控制系统
家居智能化系统
……
全扬州智能系统“最好”的房子！
4、最具安全私密性的安防系统
新古典主义建筑外形
首家干挂石材打造住宅外立面
罗马式入口广场
星级会所
空中花园
……
全扬州建筑“最好”的房子！
5、最具被尊敬与仰望的建筑
中集集团旗下中集地产鼎力打造
知名的物业管理公司
先进的管理模式
……
全扬州品牌“最好”的房子！
6、最具品牌特性的综合社区
地段最好
景观最好
科技最高
安防最好
物业最好
建筑最好
7个最好，
奠定了本案最高价值的基础
品牌最好
扬州已无可比，放眼中国，类似的有：
北京柏悦居
上海世贸5号
深圳星河国际
推广思路方向：
产品形态既定，综合区位价值、规划特征和品牌要求，如何树立高端的豪宅形象和地位将是本项目最终推广目标，基于这种高度和原则，我们做了两种不同思路的推广方案，旨在根据营销总目标前提下建构不同方向的溢价体系
第一种方案：人居劳斯莱斯方向
（私属化、小众性）
塑造独一无二的项目地位，建立
区隔市场的形象，实现品牌价值
、土地价值和产品溢价最大化
第二种方案：人居奔驰营销方向
（彰显性、身份感）
传播范围扩大化，在市场地位和
产品高度的品质化基础上，讲究
包装的高调性和关注性带来高端
人士的聚焦，实现拥有的身份感
我们深知：
在扬州
如此无出其右的外在价值和
与生俱来的产品内在
注定使本项目成为
全城仰望的城市地标
出身名贵的限量级人居孤品
本案已不仅仅是一个地产项目
它诠释了中集的品牌精神
它肩负了时代地标的使命
它代表了城市豪宅的样板
它承袭了与生俱来的土地价值
我们不难看出
实现了第一豪宅的传奇
每座城市只能有一个项目叫第一豪宅
第一豪宅代表的就是极品、孤品！
极品：物品的最高品级或品类 孤品：物品的无它性和存在感
项目属性定位
文昌路政务核心 · 地标级显赫人居
核心区位的绝版价值，阶层身份的专属价值
所以说，我们将本项目称之为奢侈品一点不为过
如果说劳斯莱斯最能代表奢侈品
那我们的项目就是
人居劳斯莱斯
大多数人可遇不可求，少数人私属的身份图腾