摘要网络设备行业市场上分销商面临着很大的困惑和挑战：网络产品的日趋成熟，价格日益透明，留给渠道的生存空间越来越小，分销利润已经变得越来越薄；与此相对应的是，一些大型网络设备厂商，纷纷欲将渠道扁平化，在获得了丰富的市场拓展、渠道管理及客户服务的经验以后，厂商和下游代理商开始对分销商进行残酷地挤压。在分销商那里，没有任何一个忠诚的上家或者下家可以依靠。网络渠道商对分销的价值也开始产生质疑，网络分销遇到了瓶颈。本文概述了网络设备行业的现状，介绍了网络设备行业中分销渠道现状及发展趋势，通过分析分销商在网络设备行业供应链中的优劣势和网络设备行业的五种竞争力量，明确分销商的在网络设备行业价值链上的定位，对实施供应链管理及采用虚拟企业组织形式的效用进行了深入的探讨，并对分销商供应链管理及虚拟企业组织形式的实施提出建议和相应对策。在网络设备分销行业中，分销商通过实施供应链管理可以与供应链上游厂商、下游代理商制定共同的战略目标，通过相互长期合作，求同存异，确立供应链上合作伙伴之间在技术、信息、市场渠道等方面的定位和优势，实现工作流程、实物流程、信息流程和资金流程的接合，并且在每个交易和业务运作中分享信息和未来策略，互相配合，互信互利，实现供应链整体利益与个体利益的双赢；分销商通过采取虚拟企业的组织形式，与上游厂商、下游代理商进行有效的资源互补，可以满足网络设备行业结构变化快，代理商流动性大，用户需求的多样性等特点。全文通过对分销商实施供应链管理的虚拟企业的效用进行深入分析与阐述，试图论证实施应链管理和虚拟企业组织形式是分销商提高核心竞争力的有效途径，力求找出适应网络设备行业分销商发展的对策，希望能给网络设备行业分销商一定的启发和借鉴。关键词：分销商供应链管理虚拟企业