摘 要
半导体芯片制造是一个高科技产业，世界各国都在大力的发展这个产业。由
于其固定资产的投入巨大，特别是半导体制造设备的投入，几乎占了资产投入的
绝大部分，所以越来越多的半导体芯片制造企业开始购买性价比更高的二手设备
市场上也逐渐形成了一整套完善的二手设备供应链
AG 半导体服务有限公司是全球最大的二手半导体设备供应商之一，其在欧美
市场上的表现获得了客户的一致认可，可在开拓中国市场的时候，却遇到了一些
麻烦，固有的营销模式需要做出调整
网络营销作为一钟新近发展起来的营销方式，越来越受到企业的关注，与传
统的营销手段比起来，其具备快速响应和低成本的优势。如何将其引入到企业的
营销策略中来，并与传统的营销方式进行优势互补，从而发挥出最大的效果，是
人们热议的话题，本文通过对二手半导体设备这个特殊市场的分析，结合 AG 公
司的营销策略特点，为企业制定了包括如何建设公司网站，如何开展微博营销、
电子邮件营销、搜索引擎排名，以及如何运用行业信息网站等在内的多种网络营
销方案，帮助企业认识到网络营销所能带来的机遇与变革
关键词：二手半导体设备，网络营销，细分市场.
作 者：顾悦鸣
指导教师：孙 耀