策略指导：Airman策略执行：Com首校：com次校：Rechl
黑马突围
鄂中化肥传播执行方案
项目小组名单
负 责 人： 王飞 总经理
项目经理： 李梦君 客服部
策划负责： 张文渊 策划部
市场调查： 刘博 调研部
市场分析： 宋冰 调研部
广告文案： 何滨 创意部
平面设计： 赵建红 设计部
目录
前言
策略流程
市场调研
销售团队的培训
渠道营销组合
费用预算
前言
本次的营销策划与以往有所不同：左右首次介入农副产品；左右老总首次亲自操刀领队。根据王总的意思，左右策划的业务向农村范围的扩张，要做出一个成功的案例，为此中高层领导特别重视。左右策划通过与耘丰公司的多次沟通，双方交换了意见并达成一致。经过三天紧张有序的市场调研工作拉开了左右进军农村市场的战幕……
根据此次的调查结果表明，鄂中化肥在当地具有一定的影响力，但在众多的化肥品牌中，优势地位并不是很突出。当然鄂中进军咸阳的时间有限，品牌的认知度低、认可度低，成为突破围城成就霸主的桎梏。但左右策划与耘丰公司的联盟，树立鄂中复合肥领军咸阳的地位，相信鄂中将成为勇猛突围的一匹黑马！
策略流程
市场调研
1、渠道调研
2、市场调研
3、竞品调研
4、消费者调研
全面了解市场上出现的化肥各品牌在咸阳地区各终端的铺货、推广、销售状况，掌握市场中各品牌的优、劣势及整体市场的竞争态势，并深层挖掘消费者需求，为鄂中系列化肥在咸阳地区的市场推广提供有效、客观的市场参考依据。
调研目的
调研方式
深度访谈 + 观察法
调研对象
咸阳地区八个县
30家农用化肥经销商（实际深访25家）
10位农民消费者
调研时间
n04年4月22日——26日（具体时间安排见下表）
调研内容及结果
项目产品透视
鄂中化肥于03年8月进入咸阳市常截至日前，产品已设有
80多个乡镇经销点，销售网络仍在继续扩建。
04年化肥市场已经历了年初的第一个销售旺季。
当前鄂中系列化肥有四个品种：45%（14-16-15）硫酸钾复
合肥、45%（16-9-20）高钾型复合肥、40%（16-16-8）
尿基型复合肥、16%稀土磷肥。核心产品以高含量复合肥为
主。
对于消费者来讲，鄂中属新化肥品牌，认知度较低。
近年来，农民消费者（主要为果农）已逐渐认知高含量复合肥。产品在市场上比较畅销，市场竞争也非常激烈。
目前与“鄂中”在产品同质化方面较为接近，且发生终端直接竞争的高含量复合肥品牌主要有“湖北洋丰”、“撒可富”、“宁夏金牛”、“山东西洋”、 “山东施可丰”等 。这些品牌均比鄂中较早进入咸阳市常
竞品透视
“洋丰”——
该品牌的主打产品功能定位、价格与“鄂中”相同。高含量复合肥的零售商利润为5元以上/袋。
洋丰比鄂中进入咸阳市场早一年，03年在咸阳地区总销量为3000吨，农民普遍反映产品效果良好。
洋丰在咸阳地区的传播形式主要以墙体、宣传单页、展板、车体广告、终端横幅、当地电视台为主，力度较大。
洋丰的推广语是：农民的欢笑，来自洋丰肥料
竞品相关状况