第一部分：启动策略总述
T
Q
拐点
主抓团购，重推轻拉
推拉结合，
市场共振
“团购营销”原理模型
——“团购先导”推广操作模型
产品/品牌
经销商
团购对象
消 费 者
目标单位
品牌传播
消费者促销
攻关、渗透
厂家协助开展的团购公关活动
促、赠、品、宣
经销商直接供给的单位
——金丛台发展目标——
价位（元/瓶，流通价）
市场地位
五粮液
茅台
剑南春
五粮春
芦台春
清酒
芦台春 剑南春 青酒 苏酒 国窖 四特 珍宝坊
100
250
高档
中高档
中低档
金丛台系列企图心：
1 。中高档市场主流品牌之一，成为高中价位品牌酒的代表。

达到以高带低的目的，通过建立的饱满的产品线实现规模销售达到越千万的目标。

金丛台启 动成功的关键：
1、能否做好高端人群的消费认可
2. 能否有塑造品牌；
能否达到规模销售；
天津市场大致品牌格局
**
——金丛台SWOT分析——
机会：
中高档细分市场，处于垄断地位，其以品牌拉力致胜，通路推力欠缺，该档又无强势第二、第三品牌，这为金丛台酒定位于中档市场留下了发展机会；
威胁：
先入为主的中高端产品定位及其推广手段；
现在中高档市场的强势地位；
地方白酒的强势及名酒渠道的下沉进入壁垒使进入成本不断提高；
优势：
志在必得的决心；
产品线齐全；
经销商的资金和人脉；
产品质量及中华老字号的品牌优势；
丰富的促销办法及经验。

劣势：
现有分销执行系统不完善，需时间建立，产品上市较迟；
品牌力不足，尚无市场基础；
现行品牌定位在表达力和方式上有待调整；
——金丛台启动策略——
策略思想：
工作目标：
着力打造“有影响力的领导消费层”规模与质量，有效提高品牌在目标高端消费群中的渗透率，并通过产品质量及品牌内涵深挖与传播不断提高品牌好感度！
操作原则：
1. 以推力为主，以拉力为辅；
2. 推力以团购渠道为主，以名烟名酒店、酒店、商超为辅；
3. 中低端产品以流通推广为主。

4.拉力以终端促销为主，以大众传播为辅；
5. 推广促销与传媒投入的比例为7:3.
核心工作：
目标单位攻关与渗透；
消费者团购的促销活动；
大酒店、名烟名酒终端网络构建；
直销执行系统构建与完善；
品牌的再定位、创意、传播；
目录
第三部分：品牌传播规划
第三部分：品牌传播规划
说明：
传播原则：在拐点到来之前，应集中精力进行细致的终端传播，终端传播将始
终贯穿于金丛台酒市场推广过程之中；大众传播保持适当力度即可，待拐点到来之后再加大力度；
传播内容：每阶段集中精力传播，重点于每个主题：中秋团圆、金榜题名、幸福时刻、万家团聚、和社会活动为主题等等
启动期传播途径
大众传播途径
终端传播途径
酒店 名烟名酒陈列、生动化
婚庆活动的促销
电视（TV片、专题片）
社会重要活动、公益的赞助
报纸（软文、硬广告）
第三部分：品牌传播规划
产品宣传的内容：
1.中高端产品的广告词：“龙脉浓香 老窖秘酿”；以宣传邯郸帝王文化为主。

2.大众低端产品广告词：“常喝金丛台，年年好运来”以大众可接受的吉祥文化为主。

3.以中秋，春节、婚庆等内容临时的广告用语
巨牌广告： 交通要点主要大的商铺 门面投放2-3块
年度销售规模在500万时，可在交通要道广告巨牌或高架炮；
公交车：**市“优质”公交线路“优质”车辆车体广告；
—媒介传播—
第三部分：品牌传播规划
报纸：
报纸选择：地区主流报纸 机关报、大众主流报纸国际新闻版
投放形式：冠名、硬广告、软文
投放内容：金丛台地域文化及酒文化的发展趋势+传播重点内容
消费者促销活动+事件行销
具体传播计划另行制订传播计划
电视：
频道选择：天气预报、新闻、主流电视剧
投放内容：以某项社会活动为主体的广告宣传。

具体传播计划另行制订传播计划
—大众传播—