常州钟楼新城地产香悦半岛阶段性营销策略报告
项目营销目标：
4个亿销售目标
下阶段总目标：力争完成销售额4个亿
完成目标需跨越的障碍：
时间紧：2012年11-12月（面临11、12月传统淡季）
战线长：大平层+别墅+小公寓（三重战线并行出击）
难度大：大平层以及别墅近期未系统推广、公寓户型难以成交
余货盘点：
香悦半岛住宅、别墅统计分析表
目前北区小户型房源剩余较多，也是成交难点
现阶段面临问题
问题点罗列：
市场（回暖迹象遏制，龙城楼市下半年疲软凸显）
兴奋点（前期价格刺激的兴奋点趋于疲软）
房源（公寓房源剩余小户型为主，去化速度减缓）
PS：市场依然跌岩起伏，后期销售如何展开？
平层竞品
别墅竞品
公寓竞品
竞品三部曲
平层竞品
别墅竞品
公寓竞品
竞品一部曲
巨凝金水岸
5#楼在售，面积有268㎡和291㎡，共计111套；
均价：25000元/㎡，签约均价约24000元/㎡；
优惠：一次性付款99折；
最新动态：9套全新风格样板间已于9.28盛大公开，范冰冰亲临现场。金水岸4#预计近期加推，面积为200㎡，16900元/㎡起。
2010年12月首开，截止2012年10月9日去化35套，备案均价24440.48元/㎡，去化率31.5%。目前处于滞销状态。（常州备案信息网）
凯悦中心
2#、5#楼共376套房源，面积95-204㎡；
均价：2#楼13000元/㎡，5#楼15500元/㎡；
优惠：96平米一次性付款96折，公积金、商业贷款98折 ；139-204平米一次性付款96折，公积金、商业贷款97折；
最新动态：余房在售
2011年9月25日首开，截止2012年10月9日去化128套，备案均价16083.99元/㎡，去化率31.5%，6-9月月均去化13.25套。（常州备案信息网）28已推
未推新城金郡
在售面积：80-218㎡，共推1200套；
均价：11500-14500元/㎡，预计2013年12月30日交付；
优惠：一次性付款9折，贷款93折；
最新动态：8#楼140-218㎡魔幻三厅大宅已于9月15日盛大开盘，价格13000-15000元/平米。国庆期间推出80-151㎡一口价现房，售价11800元/㎡起。 大平层6号楼少量房源在售，面积202㎡，共62套房源，价格13000-15000元/平米。
2010年11月13日首开，截止2012年10月9日去化942套，备案均价13141.37元/㎡，去化率78.5%，月均去化40.96套。2012年5月推6#楼大平层，面积202㎡，共计62套，截止10月9日去化42套，去化率为67.7%，6-9月月均去化35.5套。（常州备案信息网）10
9已推
未推63
5金地天际
大平层1#楼面积280㎡，2#楼面积230㎡、280㎡，共计220套；
报价21000元/㎡，成交价约17000－18000元/㎡，预计2013年年底交付；
优惠：一次性付款9折，贷款92折优惠；
最新动态：9月29日189平米的样板房公开；10月底开盘，新项目是跃层平墅，面积为168平米和189平米。
2011年11月27日首开，截止2012年10月9日去化15套，备案均价17725.33元/㎡，去化率仅6.82%。目前处于滞销状态。（常州备案信息网）
莱茵3
大平层6、8#楼面积160㎡、180㎡，共计92套；
成交均价约9000元/㎡，预计2013年2月底交付；
优惠：一口价137万起；
最新动态：高成莱茵3项目10#楼在售，总高18层，共100余套，户型面积预计65-140平米，成交价在7200元/平米左右，房源预计2014年底交付。另外精装6#楼、8#楼少量余房在售，户型面积160㎡、180㎡，成交价9000元/平米左右。
2009年8月29日首开，目前共推1073套，截止2012年10月9日去化700套，去化率65.24%，月均去化18.9套。
6、8#楼大平层于2011年9月3日加推，共计92套，目前去化49套，备案均价12388.01元/㎡，去化率为52.26%，6-9月月均去化7.5套。（常州备案信息网）
吾悦国际广场
2#楼面积75-260㎡，主力面积197㎡，共计189套；
毛坯均价15000元/㎡，精装均价18000元/㎡；整体12年底交付；
优惠：2#楼全款97折，贷款98折；
最新动态：6#楼5A甲级写字楼现房即将推出，现处于认筹阶段，交10万诚意金。吾悦国际广场整体项目将在2012年年底交付。商业预计将在11月中旬开业。
2010年1月30日首开，目前共推744套，截止2012年10月9日去化489套，去化率65.73%，月均去化15.3套。2#楼大平层于2011年6月加推，目前去化88套，备案均价15833元/㎡，去化率为46.56%，6-9月月均去化14.5套。（常州备案信息网）24
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