注：本报告二期、三期分别阐述产品定位、客户定位，而二、三期活动安排及媒体渠道等按时间作统一阐述
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营销目标：
影响力：创造胶州高性价比改善型住宅市场的 第一品牌。
美誉度：成为胶州口碑最佳楼盘
销售：快速销售，快速回款
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二期项目
城央多层花园美宅 轻松购入一城繁华
开创改善需求的居住新境界
客户定位
推广定位
推广策略
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项目二期客户定位
Chapter1
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跳出新城区，站在整个胶州的高度锁定客户。
二期客户界定
随着近几年的逐渐去化，新城区区域内的刚需购房客户、投资客已经不能满足本项目后续体量以及支撑的价格，我们需要：
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二期客户界定
价格
改善
学区
地段
配套
升值
六大要素：
精神
物质
二期客户购房动机研究
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二期客户界定
二期客户购房终极目标研究
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1、二期客户范围将更大的锁定在市区，改善生活环境、追求居住品位将是主要特征。
2、渴望拥有一个高品质、身份感的人居环境，是二期将赋予目标客户的终极目标。
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二期客户特征描述
年龄特征
区域构成
客户特征
A
B
职业特征
D
置业动机
C
运用产品及营销手段极大程度吸引主城区消费者
以政府公务员、老师、私营业主，大中型企业单位管理人员等为主
年龄主要在35—45岁之间，主力为有较强经济实力的中年人士
改善生活环境，提高生活品质
心理特征描述：有着固定的收入和一定的社会地位，自信且成功，择邻而居，对产品的品质较挑剔，看重项目品质以及社区文化的建立。
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二期客户界定
小结：
对中高端客户的营销我们必须在把握其脉搏的基础上，进行有针对性地宣传、控制，做到有的放矢。通过上述定位，我们可以对客户有较强的了解，从而更好的达到营销目的。
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项目二期推广定位
Chapter2
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二期推广定位
定位原则：
□ 体现本项目的特性；
□ 针对中高端客户，能够体现出项目的品质感；
□ 与一期相联系，但同时保持自己的独立性、升级性。
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二期推广定位
项目一期已实现了胶州区域知名度，二期我们需要将本项目打造具有全市效应并具有美誉度的高品质精品楼盘；
立足胶州·走向青岛
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二期推广定位
理念升级
品质升级
产品升级
配套升级
营销升级
品位升级
正在升级的二期
项目由形象塑造已提升为形象实现的阶段，
二期有条件通过一期成品来更有说服力的讲述品质化产品。
二期可以成为整个项
目的精华，无论产品本
身抑或通过业主入住、 社区氛围等均能
体现二期的与众不
同；商业配套、交通配套等硬件设施的完善直接提升二期的自身形象。
二期的营销将更具针对性，更能从客户角度出发，展现独特性和标志性，给人一种高品位的浪漫生活，
通过系列活动圈层效应聚集更多本项目的忠实消费群体。
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二期推广定位
一种优越的地段已经有条件在本项目中表现；
一种英伦的格调方式已经能在本项目中诠释；
一种完善的生活已经有基础在本项目中体现；
一个完美升级的精品楼盘正是我们需要赋予给二期的精神
优居生活从心开始
完美享受再度升级
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