谨呈：中铁八局
中铁地产成都丽景书香住宅项目营销推广策略报告
成都家慈地产顾问有限公司整合推广策略
全盘推售策略
市场竞争格局
项目目标认识
总体竞争策略
目标1：2011年12月底销售目标：
实现销售额3亿
总销售面积达到6.6万平米；
预期销售套数约890套(占一批次推出套数98.4%)
住宅一批次实收均价实现4600元/平米。

目标回顾
目标2：2012年3月底销售目标
实现一期销售总套数约1600套，
总销售面积约13万方销售面积。

住宅一期整体销售均价达4800元/平米
目标3：商业销售目标
一批次可售商业1F均价约1.3元/平米。

2F均价实现约7000元/平米
销售目标理解
若实现2011年销售任务，每月需保障销售约222套/月。

冲刺温江第一销冠大盘！
竞争分析
项目8月入市时，与三大大学城项目形成直接竞争分流。

与竞争项目指标对比，本项目容积率并不占优势。

但两大竞争项目进入实质型蓄客阶段，占取了市场客户先机；
关键竞争对手锁定原则：大学城
※ 产品类似 ※ 入市时段相近※ 客户定位类似※ 总价或单价接近
竞争分析
对比竞争项目，项目一期产品优劣参半
优：拥有市场稀缺小户套一产品
劣：主力套型不是市场主流产品
备注：面积统计以建面为准，户型统计以灰空间改造后实际所得户型为准。

大学城片区主力竞争项目供应约3354套，建面约27万方；
供应户型集中在紧凑型70-80套二、80-90套三。

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