消费行为研究——白酒消费忠诚度
宜昌消费者对白酒的忠诚度相对较高，经常换和随意的比例较低。这对品牌建设来说，是把双刃剑，急于求成难度较大，精耕细作则会有长期收获。
消费行为研究——白酒消费习惯
宜昌消费者对白酒的饮用习惯上来看，主要集中在“聚会”这方面，这对中档白酒的消费十分有利，实惠而具有流行性的品牌，市场前景将十分可观。
消费行为研究——白酒消费度数
关于宜昌消费者对白酒的需求，我们从4个方向进行了测评，右图显示的是我们对850名消费者问卷的统计。结果显示半数以上消费者偏爱38度。
消费行为研究——白酒消费场所
关于宜昌消费者对白酒的场所，我们从3个方向进行了测评，右图显示的是我们对850名消费者问卷的统计。结果显示大多数消费发生在餐饮终端，但仍有较大一部分家庭消费，值得我们重视。
消费行为研究——白酒消费目的
关于宜昌消费者对白酒的消费目的，我们从2个方向进行了测评，右图显示的是我们对100家终端场所的统计。结果显示主要目的是餐饮消费，其它3个目的在10-13%之间，比较接近。
消费能力研究——收入水平
宜昌消费者月收入半数以上集中在2000元/月左右，属于中等偏下收入城市。对应白酒的目标价位为中低价位，消费量较大。
消费能力研究——价格敏感度
针对宜昌消费者，本次调研专门对125ML小瓶白酒进行了价格敏感度测试。消费者普遍接受的价格空间在6-12元之间，9-10元最为集中。
消费影响研究——产地
宜昌消费者在对白酒产地的选择上，大多数消费湖北本地酒，在外地酒的选择上，贵州居首位占到15%，其它外地白酒均在10%以下。
消费影响研究——香型
宜昌消费者在对白酒香型的选择上，浓香型仍然占主导地位，对酱香型和清香型的喜好度比较接近，约为16%，另有17%的消费者没有香型偏好。
消费影响研究——购买因素（消费者）
影响宜昌消费者对白酒购买的因素，主要集中在品牌知名度、价格、口感、广告、香型等5大因素，其中品牌知名度的影响力排在第一位。
消费影响研究——购买因素（终端）
对于影响宜昌消费者对白酒购买的因素，我们在渠道和终端也进行了调查，红色柱体为渠道数据，两者对比发现：渠道商和消费者最大的差别就是香型这一指标上，两者相差24个百分点，说明渠道商对香型关注度低，而消费者对香型关注度高。
绿色：代表消费者调研结果
红色：代表渠道调研结果
消费影响研究——容量
宜昌消费者在对小瓶装白酒容量的选择上，主要集中在2-3两之间，我们推出125ML装的小瓶酒，在容量上来说，是恰当合适的。
第二部分
《宜昌白酒竞争状况调研分析报告》
一、竞争品牌研究 P30
二、白酒行业研究 P
三、香型研究P
四、渠道研究P
五、小瓶酒行业成长性研究p
本部分目录
竞争品牌研究——品牌更替
在品牌更替速度的调查中，渠道商和终端商多数认为，一个品牌如果做得好，至少能畅销2-3年。
竞争品牌研究——畅销品牌
在畅销品牌的调查中，渠道商和终端商普遍认为，稻花香、关公坊、枝江排名前三位。
竞争品牌研究——2010年销量额
稻花香
2010宜昌年销售计划：2 .5亿
(7月调整全年目标计划为2.8亿）
·2010年宜昌市场目标为2.8亿元，比往年明显加大了投入，年中目标已完成，预计目标可完成。
主销产品：
·珍品一号/118元/批发价
·活力型/298元/批发价
·珍品二号/198元/批发价
·珍品一号（陶壶一号）/78元/批发价
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