崇城·国际营销推广方案
PART1 定州房地产市场简析
PART3 目标客群分析及定位
PART4 卖点提炼 定位语及广告语
PART5 广告平面设计
PART6 营销策略及推广计划
目 录
Contents
PART2 崇城国际规划与建议
PART1
定州房地产市场简析
北部板块
南部板块
中山路
从目前定州的入市项目分布及影响效应综合考虑，整体分为两大板块：
北部板块：主要以中山路以北区域
南部板块：主要以中山路以南区域
定州地产两大板块
北部板块：金世豪庭、领秀城 、明月豪苑、 阳光2008、金盛家园、悦明园、中天新郡、中山风景城；
南部板块：华凡·巴厘岛、幸福365—嘉立园、昱馨家园、金利公寓、丰源帝景。

通过对现有项目的统计分析，折射出崇城国际的优势，营造与众不同的推盘手法，从而把崇城国际定位于首席高端城市综合体项目（HOPSCA）。

在售项目解析
定州市项目区位分布图
定州房地产市场分析小结
本项目应定位于中高端项目，以定州市高端品味客户为主要群体
◆城区人口充足，适合目前城市扩展需求；城区经济相对繁荣，经济增长点多样，城区消费力充足；
◆各项目间同质化严重，差异化程度低，普遍在迎合主力消费群体需求，考虑阶层消费概念较少；
◆大型楼盘基本采用滚动式分期开发的模式，项目高端项目价格基本都在2800元∕平方米以上，并且还有上涨的趋势。

PART2
崇城国际规划与建议
崇城国际位于定州市北，东临北门街，南临北庄子路，周边学校资源丰富，企业众多，且开发项目较少，为项目前期创造了众多潜在客户群。

崇城国际项目及规划
崇城国际建筑风格及外立面
地中海建筑风格：省略繁复的雕琢和装饰，地中海建筑的线条简单且修边浑圆，给人感觉格外返璞归真、与众不同，这与地中海风格本身代表的极其休闲的生活方式是一致的。这一切将在崇城国际中完美体现，地中海不仅代表了欧洲高端生活区的符号，从居住理念上更加贴切高端客户人群的居住习惯。

白色、米色：外立面的颜色来自于纯美的色彩组合。无须造作，本色呈现。

崇城国际城市综合体概念（HOPSCA）
高端的生活品质要求的是什么？
舒适、便捷！
HOPSCA的概念完美诠释了这一点，自此崇城国家将包含商务办公、居住、商业、休闲娱乐、交通及停车系统等各种城市功能，实现并延展了城市的空间价值。

办公还要跑很远？我们还要赶在下班之前逛商场？不去聚会的原因是怕回家太晚不安全？市中心交通不方便，停车更不方便？在崇城国际，我们要对这一切说：NO！因为——我们在哪里，城市中心就在哪里！
崇城国际景观的营造
聘请著名景观大师倾力营造属于崇城国际自己的高档景观园区，为了满足高端消费群体的灵魂需求，崇城国际讲不惜耗资100000000精心构建一个地中海风情景观园区。

碧水绿地、高大乔木、湖中游鱼，辛劳了一天，这些正是舒适、温馨、畅快，是美的享受！
PART3
目标客群分析及定位
竞争项目主力客群分析
崇城国际客群购买动机定位
客户特征描述：
财富阶层；年龄35－45岁之间；具有着追求高端生活品质的情节；
对应购买动机：
作为自住需要（但并不属于首套），对项目的高端形象有很大追求，居住在高端住所中，能够彰显自己尊贵的身份。对高端娱乐配套、休闲商务功能要求较高，并关注社区的私密性和软件服务；
自住需求
客户特征描述：
高端投资人群；年龄35－55岁之间；追求长期回报；
对应购买动机：
追求高回报的升值空间，对此区域房地产发展态势的认可度较高。关注区域发展潜力与开发企业对于项目的投入力度；
投资需求
客户特征描述：
具有丰富财富积累的家庭；年龄55－65岁之间；追求舒适，崇尚养生
对应购买动机：
追求养生，会作为第一或第1.5居所，对区域生态环境、居住环境、疗养、商业、生活的硬件配套和软件服务要求较高；
养老需求
目标客户整体与项目价值对接
产品属性
客户属性
客户定位
欧式建筑的高端品质
耗资1亿的地中海景观
31万M2大规模社区
高端商业配套
高性价比
环境优势
高收入阶层
高享受阶层
高品位阶层
定州市具备相当
购买实力的中高
端财富客户群
﹁三高﹂精英