你胜我赢 共谋发展
目录
对综合开拓的认识
综合开拓的现状及工作
综合开拓保费规模不成气候的原因分析
具体解决办法
对综合开拓的认识
1、综合开拓的概念
2、产品方的需求
3、业务团队的需求
对综合开拓的认识
综合开拓的概念
定义：业务员向有综合金融服务需求的
客户推荐公司其它系列的产品，
和专员联合展业并促成组合交易
的业务开拓方式
对综合开拓的认识
产品方面的需求
希望借助寿险营销的庞大业务团队这个
资源来搭建他们的业务平台，真正做到
集团公司的资源共享
对综合开拓的认识
业务团队的需求
1、我们需要收入的提升
2、我们考核的需要
3、我们有庞大的客户资源，需要满足
客户的需要
目录
对综合开拓的认识
综合开拓的现状及工作
综合开拓保费规模不成气候的原因分析
具体解决办法
综合开拓的现状及工作
综合开拓依然处于初级阶段
初级阶段的显著特点：
1、同业市场不规范
竞争不规范
费率不相同
佣金不相同
黑代理日益猖狂
2、公司层面的认识
领导支持力度不够
考核力度占比低
对推动层的激励不够
3、业务团队的认识
主管害怕影响主业务
业务追求高收入高佣金
综合开拓的现状及工作
综合开拓仍处于初级阶段
1、市场同业的不规范
2、公司不同层面的认识
3、业务团队的认识
综合开拓的现状及工作
初级阶段的工作
我是谁？我能帮你做什么？
综合开拓的现状及工作
初级阶段的工作
建立畅通的沟通渠道，做到“三要” 即脸皮要厚点、嘴巴要勤点、脚步要快点
综合开拓的现状及工作
初级阶段的工作
“歪门邪道”、“同流合污”
目录
对综合开拓的认识
综合开拓的现状及工作
综合开拓保费规模不成气候的原因分析
具体解决办法
综合开拓保费规模不成气候的原因分析
1、业务员不了解、不认可
2、产品方专员、内勤服务不到位
3、飞单现象严重（保费高、佣金低、考核占比低、理赔不到位、核保条件严）
目录
对综合开拓的认识
综合开拓的现状及工作
综合开拓保费规模不成气候的原因分析
具体解决办法
具体解决办法
1、进一步加强专员之间的沟通；
2、专员进一步提升服务态度；
3、与产品方沟通，给业务员争取更多的利益，
减少飞单现象，提升业务员的收入；
你胜，我赢，共好
通过我们的努力
保费上去了
业务员收入提升了
参与综合开拓的激情高了
飞单现象减少了
机构费用多了
我们的干劲足了！