《随缘客户开拓》 课程目录 随缘客户开拓定义 01 随缘客户开拓方法 02 随缘客户开拓的定义 不以销售为目的，在日常生活中的各种场合与有缘人进行友好交流，收集信息。 平均每天碰到多少个有缘人 20个 07:00 去早餐店吃早餐 07:30 与面熟的人一起走出小区 07:40 在公交站台等车 07:45 在公交车上 11:55 到报亭买报纸 12:00 去常去的餐馆用午餐 17:00 在学校门口等孩子 19:00 散步 …… 随缘增员的魅力 如果能把每月碰到有缘人的1%转化为增员，每月就会带来6个新人。 随缘开拓观1—— 我们遇到的每个人都可能成为客户，但只有先认识才有机会让他成为客户,认识一个人有成千上万种方法，随缘也是一种方法 随缘开拓观2—— 只有积累足够多的客户，我们才有更大的空间来选择优质客户，升级客户群，随缘是积累客户名单的重要方式之一。 随缘开拓观3—— 即使成不了客户，也可以成为朋友，随缘客户开拓的关键是始终保持平和心态 随缘客户开拓方法 1.客户筛选 随缘客户筛选标准 素质高，有眼缘 能和自己同频交流 有一定经济条件 对保险有一定接受度 随缘客户筛选渠道 线上：微信群 线下：生活化场景 出行途中 超市购物 … 好客户是选出来的 1.客户筛选 线上微信群的随缘客户筛选 初步筛选 活跃的群：根据群交流内容筛选素质高的人 说话文明、礼貌 不乱发广告，领红包说“谢谢” 不活跃的群：在微信群主动发问 发问内容：是否限号、是否开高速… 主动回复的人一般比较热心肠 1.客户筛选 线上微信群的随缘客户筛选 二次筛选 对初步筛选出来的人 浏览微信朋友圈 正能量 责任心 经济能力 1.客户筛选 线上微信群的随缘客户筛选 加微信好友 第1次加：使用群验证信息 不完全是陌生人：“我是来自**群的君当如梅“ 第2次加：发送1天后没有回应再次发送验证信息 第3次加：验证信息表明态度，消除对方疑虑 您发的信息我很受用，希望成为您的朋友 1.客户筛选 线下出行途中的随缘客户筛选 出行方式：出租车、顺风车、客车上 筛选对象：司机或乘客 筛选标准 通过观察判断：车的牌子、衣着 通过交流判断：素质、涵养 1.客户筛选 线下出行途中的随缘客户筛选 加微信好友 加微信的时机 对方主动和我聊，而不是被动回答我的问题时 对方赞美我时 给对方一个愿意加微信的理由 和对方有关系 感兴趣 1.客户筛选 线下超市的随缘客户筛选 筛选对象：老板或售货员 筛选标准：外表自信、面善、有气质 筛选方式：要求推荐商品，在交流中判断