个险专职讲师管理办法
个人寿险营销队伍三驾马车
营销队伍管理
组训
外勤主管
讲师
团队的创立者和经营者
计划执行
基础管理
辅导训练
团队经营
外勤主管和讲师的支援队伍
人力发展
辅导训练
基础管理
业务推动
营销理念和技能的训练者
培训：营销文化的传承，营销理念的灌输
训练：技能的提高，习惯的养成
讲师、组训和主管的关系
讲师、组训、主管三者扮演着不同的角色，相互依赖，相互补充，共同推动寿险营销队伍的发展
讲师：
正确的方向在这里!
组训：
让我们一起把事情做对!
人力发展
市场开拓
基础管理
…
授课
培训组织
教材开发
…
团队建设
业务推动
主要职责
主管：
我用最大的力气拉车!
业务队伍
一、讲师的定义
讲师是指在机构、分公司个险培训岗专职从事制式或专题培训、授课讲解、课程开发、培训管理等工作的专业人员,行政事务人员不纳入讲师系列
个险专职讲师管理办法
提升各级销售队伍的工作技能，缔造三高团队，为公司创造利润和价值
搭建专业、规范的培训运作平台，为业务队伍提洪有效的培训；向业务员提洪以法律法规以及监管机构规定、销售技能和产品知识为核心的培训，…
使
命
职
责
只有想不到，没有做不到
二、招聘与录用
（一）学历：不同的岗位学历要求不同，至少正规院校本科以上，招聘岗位的人员按岗位说明书学历要求执行；
（二）年龄：22 一35 岁之间；
（三）相貌端正，身体健康；思想品德好，性格开朗，思维敏捷，学习能力强，具有较强的沟通协调能力及亲和力；具备良好的文字组织能力及语言表达能力；熟悉电脑操作
（四）有本科院校或企事业单位培训经历者优先。(外聘）
（五）加入公司至少一年以上。（内招）
三、职级评聘
晋升考核条件
初级一档讲师：入司一年，从事讲师工作半年以上，并参加总公司组织的讲师育成班且培训合格；
其他各职级讲师晋升需上一档任期满一年；
年度授课积分达到300分；
公司人事综合考评排名90%（含）以内
维持考核条件
年度授课积分达到150分
制式课程的授课积分标准
非制式课程的授课积分标准（分/课时，1课时为60分钟）
所有中支非制式培训课程内容报分公司培训部审核，审核确定后方可积分。所有非制式培训课程的授课积分标准为20分/课时
讲师专业职级评聘每年一次，年度评聘实施细则和评聘结果由分公司培训部发文。评聘结果网上公示，记录档案
五、培养规划
为提升讲师的素质与技能，激励讲师积累积分晋升职级，对不同职级的讲师提供一系列持续在职训练
培训是最好的奖励，成长是最大的财富
五、异动管理与奖惩规定
严格讲师异动管理：调出/调出讲师系列，由分公司人事部审核，分公司总经理室审批
严格遵守讲师规范及保守公司业务机密；
讲师违反日常管理、品质管理、视情节轻重给予警告、通报批评、降级等处罚
讲师工作表现优异，为培训创造绩效和口碑，给与一定奖励；
（一）获得分公司、中支颁布的各种荣誉称号，并网上公示通报表扬；
（二）参加总、分公司举办的年度教师节表彰活动；
（三）获奖者下年度讲师评聘可考虑优先晋升一档；
（四）获得参加各种培训的机会
谢谢聆听