万科金色家园三期车位营销方案
目录
Part1金色车位现状
Part2车位客户分析
Part3车位销售策略
Part4车位推广策略与包装建议
Part1金色车位现状
金色家园现总库存车位：共计281个；
其中三期未推车位：共计138个。

金色家园车位库存表
Part1金色车位现状
金色三期车位规划图
红线区域为子母车位；
紫色区域为普通车位。

Part1金色车位现状
金色三期车位规划图
红线区域为子母车位；
紫色区域为普通车位。

Part1金色车位现状
金色三期车位现状实景图
2、“子母车位”新品的加入，以此为话题和契机入市，可以提高业主的接受程度和兴趣；
1、三期每个车位的尺度，相对于一、二期而言较宽敞，有利于业主停车时的便利性；
优势
Part1金色车位现状
金色三期车位优劣势
3、三期的成功交付和业主入住，社区文化得到完善，使得销售车位的氛围逐渐形成；
4、项目的地段、私家车日益普及和供应越来越紧俏，在一定程度上刺激着业主的购买欲望。

Part1金色车位现状
金色三期车位优劣势
3、停车场内部分指示牌的高度有限，同时部分管道也会影响到业主的正常停车；
2、负二层入口处部分区域高度不够，虽然已做隔离处置，但还是对车辆的高度有所限制；
4、一、二期车位的空置率较高，库存较大，在一定程度上会影响打算购买三期车位业主的积极性；
5、在入住率不高和部分业主的传统停车思想仍未改变的前提条件下，不利于三期库存车位的快速去化。

劣势
1、出入口坡度较大、且转弯处较急，对业主的开车技巧有所挑战；
Part1金色车位现状
50%
销售目标
三期车位的销售难点
1、二期车位空置率高，影响业主购买积极性；
2、三期产品结构决定客户群体整体经济实力略逊；
3、销售二期车位时已对三期客户进行过摸底，消化了少量客户，且三期业主对当时二期销售价格了如指掌，增加了再沟通的难度；
4、周边竞品车位供应量大，价格均较低；
5、周边及项目二期车位租金水平不高，入住率较低。

Part1金色车位现状
寻找突破口
金色家园，位于汉口中心城区成熟地段，距江汉路、武广商圈不到1公里。

金色家园二、三期周边的地面时不时会有车子停泊。

金色家园三期的车户比为1：0.29，如此小的比例，在私家车逐渐普及的当今社会，车位会不会是稀缺中的稀缺资源？
金色家园规划的三期车位尺寸一般都较大，且有部分车位虽不是子母车位，却胜似子母车位。

Part1金色车位现状
挖掘突破口
对以上四点，我们仔细分析和探讨，可以使用以下手段：
“釜底抽薪”+“恐吓”+“利诱”+控制
Part1金色车位现状
“釜底抽薪”
与金色家园物业协商，在三期车位销售阶段，物业将针对停在地面上的车辆，全部要求其停到地下停车场的空车位内，给业主造成一种车位入住率很高的假象。

停车请往这边走！