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整合营销方案
万科金域华庭目录
第一部分 基本概况————————— 3 第二部分 宏观经济————————— 11 第三部分 城市规划————————— 26 第四部分 房产经济————————— 36 第五部分 典型个盘 —————————52 第六部分 项目理解————————— 63 第七部分 客户定位 —————————74 第八部分 项目定位—————————94 第九部分 销售策略—————————102Part1 基本概况57
1. 地理位置
位于佛山市南海区东部
东接广州
南接佛山市禅城区
西接狮山镇
“广佛黄金走廊”
基本概况2. 基本数据
总面积：125.77 平方公里
10个居委会和32个村委会
户籍人口25.2万人，外来人口30万人
综合经济实力排在全区各镇（街道）的第一位
下辖大沥、盐步、黄岐3个办事处
基本概况3. 区域特色与文化表现
大沥是名符其实的文化名镇
大沥是中国民间艺术“醒狮之乡”、广东民族民间艺术“曲艺之乡”和“书画艺术之乡”
原产于大沥的沙皮狗是中国仅有的两种世界名犬之一
基本概况4. 行政区域划分
2005，南海镇级行政区域调整，原大沥、黄岐、盐步合并新大沥镇
基本概况改变过去业态分布零散、重叠的缺陷, 发挥各行业的集群效应.
提升大沥形象，增强广州经济圈辐射效应
加快城市化进程
工业、住宅和商业分区清晰，改善以往大沥工业和住宅混杂引起的环境质量问题
承接来自广州中心城区的经济辐射和功能转移，向大型会展和现代物流中心等商贸物流业的更高形态发展
4. 行政区域划分----合并优势
基本概况5. 交通现状—华南咽喉要塞
基本概况5. 交通现状—华南咽喉要塞
广茂铁路、321、325国首、广佛、广三高速公路、广州西环高速公路、穗盐路及南海区桂和、桂丹路贯穿境内，是云南、广西、海南、粤西进入广州的西陆路门户
距广州白云（花都）新国际机场15公里 距离国家一级港口南海港仅10公里。 前往香港、澳门的车程约3小时， 形成四通八达、交通便捷的交通网络Part2 宏观经济1. GDP分析
2006年大沥镇GDP达213亿，增长24.74%
南海1/10人口,创造南海1/5GDP
大沥是南海两个超百亿城镇之一
预计2010年大沥GDP可以达到300亿元
宏观经济
南海龙头强镇2. 大沥镇居民收入分析
大沥与南海全区居民储蓄存款余额对比
宏观经济
藏富于民，购买力强
人均储蓄存款余额达11.6万 ,远高于全区的平均水平4.8万，居民生活富裕
2006年大沥储蓄存款余额达282.6亿元，占全区总额的28.7%3. 产业结构分析
产业结构:工业占主体,第三产业蓬勃发展
宏观经济
第二产业为主,第三产业蓬勃发展
有色金属加工业、商贸物流业、房地产业、内衣业为支柱产业重点工业卫星镇,经济增长迅速 大沥是广东省重点工业卫星镇和全国乡镇企业百强镇之一。以有色金属深加工业为主，摩托车生产、机械制造、家用电器、制版印刷、塑料建材、制衣制鞋、食品饮料等20多个优势行业.2007年上半年，大沥工业总产值266.51亿元，同比增长26.02%；
投资潜力显著，发展后劲强大 2007年上半年，大沥百万元以上招商引资项目56个.其中，计划总投资超千万元项目24个，计划总投资超亿元项目8个。 引入了中国铝业、深圳同心黄金首饰、广东致卓精密轮毂及PCB电子铜等四大项目
3. 产业结构分析----工业占主体
宏观经济城市百货、连锁商业、连锁服务业为主体的城市商业体系在大沥已初步形成，提升大沥商业竞争力，
3. 产业结构分析----第三产业蓬勃发展
有利于该区域城镇化进程加速，广佛黄金走廊正日渐成为以商贸、物流、居住等为核心产业的新兴城区
宏观经济4. 大沥支柱产业分析
1. 有色金属产业
2. 商贸物流业
3. 房地产业
4. 内衣业:中国内衣名镇
宏观经济
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规模：有色金属生产企业1000多家，年产量超过80万吨，约占全国的35％ ，年税收额超过5亿元
产业链：全国首个“再生金属物流加工基地” ,金属流通量每年200多万吨,约占全国总量的1/3
4.1 有色金属产业 “中国铝业第一强镇”
发展瓶颈：粗放型经营的中低端企业无序发展,没有充分发挥规模效应
现状
宏观经济
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