二、首期入市做好推广铺垫。

三、建立肇庆豪宅新标准。

四、强化光大企业品牌影响力。

阶段性五大使命
思路回顾：肇庆锦绣山河营销策略回顾
营销难点一：板块竞争激烈
营销难点二：政策的不确定性及风险
营销难点三：区位暂时性客观短板明显
营销难点四：客户圈层数量及总价承受力有限
营销推广要解决的核心课题梳理
如何向市场阐释锦绣山河是什么？
如何向市场阐释光大与城市发展的关系？
如何向市场阐释光大肇庆锦绣山河对肇庆的影响力度与深度？
老城区与城市副中心
老厂区与高端生态居住区（豪宅区）
敏感性低的资源与生态资源系统
课题二：如何宣扬项目价值与改变传统认知？
课题一：如何宣扬项目与城市发展的价值关联？
课题三：如何实现区域价值与价格颠覆与认同？
一、城市价值层面——重构肇庆城市价值与区域价值
二、企业品牌层面——放大企业品牌影响力
三、产品标杆层面——树立中国顶级豪宅价值标杆
四、市场引领层面——持续影响力与领跑力构建
五、客户认同层面——价值与圈层心理身份匹配
营销核心任务推导
营销基本思路
概念营销层面：卖城市——》卖案例——》卖理念
实现城市价值重构与城市价值认同
光大城市运营能力认可，弱化现有区域传统认知
城市运营理念框架下构建未来城市格局与区域期望值
营销基本思路
硬件营销层面：卖理念——》卖资源——》卖产品——》卖配套
导入顶尖豪宅形象与系统豪宅开发理念。

完成项目三重自然景观资源价值再造，凸显资源的稀缺性与高端性。

锦绣山河核心产品价值宣扬与理念，凸显产品的创新性与领导力。

有计划完成重要配套设施，配合营销节点逐一展示各类配套，突出大
盘豪宅的系统配套与高端平台。

营销基本思路
软件营销层面：卖圈层——》卖文化——》卖口碑
通过系列高端活动对接高端圈层。

借助大事件与城市的文化底蕴突出项目的独特的文化影响力。

在产品力与配套的强力支撑下，在完成圈层良好的传播后，最终实现口碑营销的良
性循环。

销售计划
销售回款
豪宅产品体验
大盘推广造势
严谨销售执行
豪宅物业体验
营销目标
执行措施
营销运作基本思路
第一部分：计划——销售安排
顶级豪宅形象占位
复兴大城西
户外为主、报纸、网络、电视、短信、DM、
阶段划分
推广主题
媒体安排
户外为主、报纸软硬炒作、网络、电视、短信、DM、
2012年
户外为主、报纸软文炒作、
区域价值再造
照亮世界的中国荣耀
重要活动
1、别墅园林、样板房开放。

2、宋城三路开通仪式。

3、洋房认筹。

1、光雕艺术节启动。

2、大型明星演唱会。

3、洋房、别墅开始解筹
1、城西城市文化活动月
2、赠书仪式
3、文物修复基金成立
3.9
营销总控图
顶级豪宅标准及资源展示区域价值炒作
国际8S系统豪宅倡导者
这一刻，让世界欣赏
第一次认筹
第一批洋房别墅开盘
第四批开盘
豪宅国际社区
首席豪宅形象树立，展示核心资源价值
第三次认筹
第二次认筹
第二批开盘
第三批开盘
第四次认筹