淡市下的房地产营销策略思考 武汉市2012年1-5月份房地产市场运行概述 2012年武汉1-5月份土地市场成交66宗，成交面积409万平方米，成交建筑面积985.32万平方米，成交金额249.44亿元，土地单价399.3万元/亩，楼面地价1796.86元/平方米。 小结： 从土地市场活跃度来看。1-5月份度武汉市土地市场热度下降，延期现象持续，推地节奏趋缓，商品房用地和其他建设用地交易态势逐渐走弱，土地市场量价齐降。 土地成交情况：交易态势逐渐走弱 2012年1-5月份，武汉市房地产市场共457个楼盘在售，全市商品房成交45767套，其中商品住宅成交40516套，占全市商品房成交量的88.52%，非住宅成交(商铺、写字楼等)5251套，占全市商品房成交量的11.47%。 从成交总量来看，3月份商品住宅成交套数11149套，为前五个月最多。从成交均价来看，2月主城区成交均价7785.71元/㎡，为前五个月最高。 商品房市场：成交量略微上涨，成交价格稳中略降 武汉市前5个月商品房住宅市场产品结构特征 成交价格区间： 1-5月份，主城区楼盘成交均价主要集中在6000--8000元/平方米，占到了整体成交量的48.3%;其次是8000--10000元/平方米，占总成交量的27.52%;10000元/平方米以上，占总成交量的11.72%;5000--6000元/平方米，占总成交量的11.25%;5000元/平方米以下占总成交量的1.22%。 成交面积区间： 1-5月份商品住宅成交的户型面积主要集中在90--120平方米户型，占到了整体成交量39.56%;其次90平方米以下户型占到总成交量的27.83%;120--140平方米中大户型，占到25.85%;140平方米以上的成交量占总量的6.76%。 小结： 1-5月份商品住宅成交面积主要集中在90--120㎡，成交价格主要集中在6000--8000元/㎡之间，商品房市场成交仍旧以中小户型为主，购买者多数是首次置业的刚需客户和少量换房一族，这类客户成为市场成交主力。 商业地产：部分投资、投机性需求由住宅转向商业 1-5月份商业成交情况： 随着政策对住宅地产调控力度的不断加大，部分投资、投机性需求由住宅转向商业，由此催热了商业地产的投资风潮。1-5月份度武汉商业地产(商铺和写字楼)项目共成交5251套，成交面积55.67万方。 商业成交主要类型： 从商业类型看，社区商业成为目前主要的商业运营模式。一般而言，社区商业大多都是1-3层，其经营模式大多为社区零售，作为商家本身而言，他们所依托的就是项目本身周围居住或者办公人群。因此，对于大而成熟的社区而言，入住率越高，商家的经营利益越能得到保障，其商铺升值空间也就越大。