某某区九月份经营分析会 激情九月成长发展 管理资源网制作收集整理，未经授权，请勿转载转发，违者必究 目录 一、八月份业务慨况 二、八月份的主要工作 三、存在的主要问题及对策 四、九月份工作主题、计划目标、工作措施 五、九月份重点工作和要求 管理资源网制作收集整理，未经授权，请勿转载转发，违者必究 一、八月份业务慨况 保费情况： 八月份营业区预收规模保费329242元承保270539元达成计划100万的27.1％，排名第一名；承保标准保费64784万元，排名第二位。 人力情况： 期初人力99人，本月新增11人，脱落人，期末人力110人； 开单人力51人，活动率48.8％，实动人力15人，实动率13.6％转正 人，其中500以下36人占比32.7％，500以上3人占比2.73％，3000以上3人占比2.73％，5000以上0人占比0.00％，8000以上0人占比0.00％， 10000以上11人占比10％ 。万元人力较好，绩优占比较少。 管理资源网制作收集整理，未经授权，请勿转载转发，违者必究 团队激情高，学习氛围好，集体荣誉感强； 重视早夕会的经营，提早夕会的质量和效果有所提高； 主管责任心强，认真落实要求，开展咨询宣传活动，效果比较好。 二、八月份主要工作 管理资源网制作收集整理，未经授权，请勿转载转发，违者必究 队伍的信心有待加强 对策：强化保险理念的宣导； 2.队伍的技能和习惯有待提高和改善 对策:主管以身作则，率先垂范（做我所学，教我所做）； 加强早夕会的训练，加强实战演练，加强沟通辅导； 3. 增员出现了严重的问题，数量不够和质量不高 对策：开拓渠道，收集名单，加大约访面谈量； 开展人才市场、DM招聘、缘故增员、同业聘才等多渠 道增员； 认真做好面谈，解决问题，注意选择，提高留存率。 三、存在的主要问题及改善措施 4.主顾积累、拜访量有待加强，提高活动率和产能。 对策：抓好差勤管理，提高出勤率； 抓好工作日志的辅导和检查； 加强拜访量的追踪和市场作业。 四、九月份工作计划与安排 工作思路主题： 抓新增、搭架构、建设队伍； 勤训练、强管理、培养干部； 拓市场、促业绩、提高收入。 管理资源网制作收集整理，未经授权，请勿转载转发，违者必究 工作计划目标 规模保费35万 挑战40万元 新增人力35人 增员率≥20％净增人力15人活动人力55人 活动率≥50％ 管理资源网制作收集整理，未经授权，请勿转载转发，违者必究