这一次，重点解决四大问题！24
形象：项目利益点如何深化、融合，树立何种形象来打动客户？
传播：如何以最小投入，迅速赢得知名度和美誉度，引起全城关注？
销售：如何做到短平快去化房源，低成本、高效率、持续热销？
价格：本案合理的价格区间是多少，以何种价格策略实现利润最大？
因本案的规划设计、产品定位、案名等都已在前期沟通中确定，
故我们把有限的时间放在不确定的问题上
让我们从市场和项目入手，抵达康桥水岸的成功彼岸。。
项目形象如何塑造？
三大要素决定了项目形象定位。
站在最理性的角度，做最感性的思考！
一、产品利益点
二、市场竞争机会
三、消费者洞察
尊崇感
修身养性
社区文化
境界品味
人文关怀
品牌实力
舒适度
区域地段
物业管理
生活教育配套
产品户型
水岸生活
质量风格
园林绿化
理性利益
感性利益
价值炼化
产品利益点
POINT OF INTEREST
解释项目、寻找、挖掘和提练项目的市场卖点
我们的城市：泗阳
泗阳县地处中国华东，位于江苏省中北部，东临淮安市，西接宿迁，北靠沭阳县，南濒洪泽湖，京杭运河穿境而过；县境东西距50公里，南北距70公里，全县面积1418平方公里
泗阳交通十分便捷，京杭大运河、盐淮高速公路横穿东西，泗沭公路贯南北；淮沭新河、新长铁路穿越东北部边境，南有洪泽湖，北有六塘河、大涧河，物资集散、旅客运输均较方便
城际交通
截至，江苏省委、省政府决定调整泗阳县城区行政区划，撤销城厢镇、来安乡，与临河大兴一同划归众兴镇，辖11个镇、5个乡众兴镇、爱园镇、王集镇、裴圩镇、新袁镇、李口镇、临河镇、穿城镇、张家圩镇、高渡镇、卢集镇、庄圩乡、里仁乡、三庄乡、南刘集乡、八集乡；2个场：泗阳农场、棉花原种场；共有252个村（居）委会。县人民政府驻众兴镇
人口情况
根据全国第六次人口普查泗阳人口情况结果如下表：
城市化水平不断提高
常住人口85.54万人，城市化水平由2000年的20.9%提升至的43.36%,进入成熟化快速增长阶段.
户籍人口呈高自然增长,负机械增长
自然增长年均增长1.18万人,机械增长为负增长.
外来人口持续增加,外出人口增长呈下降趋势
外来人口3.67万人,近5年年均增长16.7%.外出人口由24.05万下降到的19.85万.
行政区划
经济发展
右图为泗阳县地区生产总值及增长比例情况，从区域内生产总值均保持较快的增长态势，突破270亿元；其中房地产业的大量开发对趋于GDP的增长起到的至关重要的作用
右图为泗阳县人均GDP及增长比例情况，区域内人均GDP都保持稳定较快的增长比例态势，人均GDP达到32000元；区域内人均GDP的稳定增长对趋区域房地产的快速发展奠定了坚实的基础
三产投资
上图为泗阳县三产业投资的投资情况：
可以看出泗阳产业结构以第二和第三产业为主，其中房地产业健康稳步的发展也为区域内经济平稳较快的发展起到了重要作用；
近年来国家加强了对房地产市场的调控，出台了一系列的调控政策，房地产市场销售出现了下滑情况，这也势必影响未来的房地产投资增长趋势，增加了该区域未来产业投资增长的不确定性。
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