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MBA硕士毕业范文_网络团购网站营销策略研究(59页).rar

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文本描述
中文摘要
如今,实体经济一度出现低迷状态,但是以网络购物为代表的网络经济能够
保持快速增长。我国电子商务JH稳健发展,2012年中国电子商务市场整体交易规
模增速较往年略有回落,但仍以同比增长27. 9%的比率,达到了 8. 1万亿元人民币。

随着电子商务的突飞猛进,一些创新的营销模式持续产生,使得电子商务的前进
之路更加顺畅。

2010年以来,一种新兴的网络购物模式——网络团购,在我国出现并得到了
快速的发展。根据中国电子商务研究中心数据显示,截止2012年12月底,国内
网络团购销售额累计交易规模达348.85亿元。截止到2012年底全国共诞生团购
网站数量达到6177家,尚在运营中团购网站减少至2695家,覆盖城市城镇数量
达到675座。 “今天你团了吗” 一度成为社会流行语。网络团购好处众多:第一
是提高了消费者的购物效率;第二是消费者能享受到更多实惠;第三是为消费者
提供了一个交流和互动的平台。它兼有SNS的功能,通过这个平台,消费者可以
进行很好的交流和互动,彼此增进了解,然后为今后的团购打下基础。

目前网络团购行业在我国虽然发展迅速,但营销模式却基本照搬国外,随之
带来的如信用、盈利、安全及网络团购平台的日趋同质化现象越來越明显。现存
的相关文献主要集中在对网络团购模式的研究和存在问题的研究,其原因是国内
网络团购的发展历史较短,限制了国内学者对Groupon式团购网站的理论研究,
对网络团购行业的营销策略的研究更是风毛麟角。这种局面下很有必要对我国网
络团购市场中的营销策略进行研究和探讨。

本文尝试使用企业管理和市场营销学知识,运用文献研究、案例分析及归纳
演绎等方法从网络团购网站的优势、劣势、威胁、机会及所面临的円益激烈竞争
的现状分析、营销策略组合等多角度入手,全面剖析网络团购模式的特点和存在
的问题,通过剖析问题,归纳出一些解决问题的方法,设计-些实用的营销策略
组合,使网络团购营销模式得到更好的发展。“拉手网”是国内知名的网络团购网
站,本文在分析处理某些问题吋会借鉴它的做法。电子商务的竞争FI趋激烈,本
文期望为“拉手网”等其他网络闭购网站的经背者实行适介我Wli怙的、行之介
效的作销组合策略提供依据,以便借鉴参考。期待网络W1购网站企业能够在市场
荇销方而加大创新力度,以便在n益激烈的竞争屮寻求屮存和发展之路,为社会
主义和谐社会做出自己的份力最。

关键词:网络闭购;竹销策略;拉丁制
第1章绪论
1.1选题背景
电子商务(Electronic Commerce),顾名思义,是一种通过计算机、网络通信
等技术而实现的商务行为,具有电子化、网络化和数字化的特征。通过对数字技
术的运用,电子商务可以有效的优化企业的各项经营活动,使商业行为变得简单。

电子商务有众多特点:幵放性、全球性、高效率和低成本。通常通过参与对象的
不同而将电子商务行为划分为三大类:企业对企业(B2B)、企业对消费者(B2C)
以及消费者对消费者(C2C)。

Groupon团购网站成立于2008年11月11 F1,是美国最成功的团购网站,其
总部位于美国伊利诺伊州芝加哥,此后该网站仅用了 7个月时间就实现了盈亏平
衡;经过3年的发展及融资,Groupon现如今已经越做越大,成为了一家跨国大型
公司,成为了第一家在美国上市的网络团购网站企业。《福布斯》杂志曾把它评为
历史上增长最快的公司,而《时代》杂志则将之选入最佳50网站,《纽约时报》
称它为史上最为疯狂的互联网公司。

Groupon 2012年第四季度营收为6.383亿美元,比去年同期的4.922亿美元增
长30%。不计入汇率变动所带來的770万美元的不利影响,Groupon第四季度营收
比去年同期增长31%。其经营范围山北美屈指可数的几个市场拓展至北美大部分
市场和绝大多数国家。短短4年时问Groupon取得了惊人的成绩。

而在我国团购并非新生的事物。随着1997年我国互联网的兴起,中国团购网
等组织网民与商家议价的专业性团购网站以及地方性专业团购论坛或社区形式的
团购都先后出现,他山于经营模式模糊,并未引起大众关注。美国“GroLipon”
团购网站的成功案例传到中国后,国内便存了一场网络团购的跟风热潮。国内第
一家团购网站满座网在2010年1月16 HJ丨:式上线,之后美团网、拉手网等团购
网站一拥而上,随后的仅仅儿个月时间取,F团、团屯网、24券等大型团购网站
纷纷上线,在此同时,一些门户网站、SNS社区、地方分类信恩网站、电子商务
网站以及地方报刊、新闻网站等山于具条用户资源优势也先后推出了自己的团购