对高端人士的保险营销——从“私人财富风险管理”着手 北京市大成律师事务所 王芳 高级合伙人 如何赢得高端客户认可？ 在财富管理方面，高端客户都关注什么？ 如何实现与富豪平等对话？ 您对富豪来说，可利用价值有多大？ 与其它保险业务员相比较，你有独特竞争力吗？ 您身后支撑您的专家团队资源有多少？ ----从今天开始，掌握全新的高端客户开拓技巧！ 当客户快速成长时，你是否跟上？ 传统营销模式 靠夸大宣传 靠新型产品 看保险公司 看个人喜好 新型营销模式 靠专业技能 懂心理变化 聚人脉资源 品职业道德 带您进入：“私人财富风险管理体系”全景认识 一、婚前财富的合理安排及保护计划（防止财富缩水） 二、个人或家庭财富投资理财（资本的增值）三、夫妻之间财产权利义务（财产处分权及归属） 四、父母对子女的财富支持（家庭成员财产妥善安排）五、个人财富与借名投资（借他人名义投资风险防控） 六、精英人士家庭人生保险体系的规划（基本风险防范） 七、家业与企业的财产混同盘点（家业与企业的区分） 八、家财与企业债务防火墙的设置（财富保护最低限） 九、股东婚姻家庭纠纷处理与企业发展（双轨良好运行） 十、婚变及婚外情的财富代价（避免家庭纠纷造成财富巨大损失） 十一、移民与资产向海外转移（财富国际化布局配置） 十二、私人家庭财富的继承（确保富豪的财富传承意愿）十三、家族企业的传承及接班人培养计划（确保企业代际传承发展） 十四、国内及境外信托工具的比较（新一代富豪青睐的理财管理手段） 十五、继承、赠与、信托、保险理财工具之综合运用（灵活运用各类财富管理手段） 十六、财富转移及财富传承税收成本比较（性价比） 十七、涉外婚姻与涉外继承（复杂的国际家庭财富处理） 十八、慈善捐赠与监督执行（企业家社会责任） 十九、企业家创业进程中经济犯罪陷阱（确保人身安全） 带您进入：“私人财富风险管理体系”全景认识 一、保险在婚姻财富世界里的功用 （一）婚姻家庭财富基本法则