中文摘要
纺织工业是我国传统支柱产业之一，为国民经济发展做出了重要贡献。我国
既是世界最大的纺织品服装生产国，又是最大的出口国。纺织品的生产和出口对
于本国的经济发展和外汇平衡来说至关重要，同时对世界纺织品的供求平衡和贸
易格局亦是举足轻重。天津万泰进出口贸易有限公司是我国最早的专业外贸公
司，从事国际贸易已有 40 多年的历史，为我国的出口创汇做出了重要的贡献
乌拉圭回合谈判达成“纺织品和服装协定”（ATC），使国际纺织品贸易逐步
实现自由化。ATC 取消数量限制措施，使贸易保护走向贸易自由。国际纺织品贸
易新体制的确立，对世界纺织品生产和贸易格局将产生重大而深远的影响
我国加入世贸组织后，由于关税的逐步降低和非关税措施的逐步取消等原
因，纺织品服装出口将同时面临着难得的发展机遇与严峻的挑战。纺织业是我国
国际竞争力较强和国际依存度较高的产业，客观分析加入世贸组织对纺织品服装
出口的影响，认真研究相应对策，对于提高我国竞争力，加快由一个纺织大国转
变为纺织强国，具有十分重要的现实意义。在这样的背景下，本文顺应当前的形
势需要，系统地研究了天津万泰进出口贸易有限公司的国际营销策略
本文共分为五章。第一章为导论，介绍了万泰公司的概况，提出本文所研究
的必要性和基本路线。第二章分析了我国当前纺织品服装产业发展的现状，详细
剖析了我国的国际竞争力，并对当前存在的一些问题加以了探讨。第三章对 WTO
对于有关纺织品的规定进行了介绍，主要分析了 ATC 的条款及其对国际贸易的影
响，本章对我们把握 WTO 的相关规则有一定的帮助。第四章主要对入世后我国纺
织品出口的利与弊进行比较、研究，认为入世对纺织品服装行业既是机遇又是挑
战，利弊参半。详细论述了加入 WTO 对我国纺织品服装行业的影响。第五章就入
世对万泰公司的国际营销环境进行了相应的分析，并分别从产品、价格、销售渠
道及促销方式四个方面提出了见解，对当前的万泰公司从事国际贸易提供了一整
套实用的国际营销策略整合
关键词：万泰公司;纺织工业国际竞争力;《纺织品与服装协议》;世界贸易
组织;国际营销策略整合