摘要
奢侈品可以说是人类消费结构中最高级别的消费品，是很少有替代品的资源稀缺
之物，即便是有替代品，那也一定是同类产品中的最顶级的产品。在奢侈品的产品类
别中服饰占据了主要份额，当今市场上各大知名的奢侈品品牌主要也都是服饰品牌。
本文首先从奢侈品的定义入手，着重介绍了服饰类奢侈品的概念和奢侈品营销的
相关理论。然后分析了服饰类奢侈品的行业发展动态，并着重描述了中国市场的概况。
接着根据奢侈品的特征和奢侈品消费群体的特点，提出奢侈品特别是服饰类奢侈品的
传统营销策略和新兴营销策略，并进一步介绍了服饰类奢侈品营销的中国特色及在中
国市场的表现。最后做了服饰类奢侈品大牌的阿玛尼的营销案例分析，通过阿玛尼在
中国市场的营销实践，进一步论证了营销策略的可行性，和对于其他国际服饰类奢侈
品企业的借鉴意义。随着我国奢侈品消费时代的来临，服饰类奢侈品品牌应针对目标
顾客的消费行为和消费习惯实施有效的营销活动，营销策略的成功制定和实施将是国
际服饰类奢侈品品牌中国之行能否取得成功的关键。
对于服饰类奢侈品的研究是一个比较新的课题，而中国市场是一个发展潜力巨大
并日趋成熟的市场，将二者结合起来，并制定相应的营销策略是本文将要解决的问题，
本文通过对服饰类奢侈品营销的研究，以期对国际服饰类奢侈品企业在中国市场的营
销发展起到借鉴和指导作用，并对中国本土奢侈品企业的成长给予一定的启示。
关键词：服饰；奢侈品；中国市场；营销策略