何为目标市场目标市场细分目标市场来源营销员拥有了源源不断的客户保有量，才能在行业中生存。 何为目标市场目标市场细分目标市场来源著名的市场营销者麦卡锡提出了应当把消费者看作一个特定的群体，称为目标市场。 通过市场细分，有利于明确目标市场，通过市场营销策略的应用，有利于满足目标市场的需求。 消费者就是我们的目标市场 消费者给我们带来的资源 何为目标市场目标市场细分目标市场来源缘故市场 未签单缘故市场 已签单缘故市场 陌生市场 特定陌生市场 随机陌生市场 何为目标市场目标市场细分目标市场来源缘故市场八抓图 缘故市场可略划分为“五同”—同宗、同学、同事、同乡、同好。 亲戚：父母、兄弟、姐妹、叔、嫂、妯娌、伯…… 同学：小学、初中、高中、大学、夜校、进修班等的同学及师长 邻居：新老邻居、亲戚和爱人家的邻居、同学和朋友家的邻居…… 同事：过去的同事、领导、部下、销售客户、竞争对手、战友…… 朋友：集邮、书友、棋友、旅游、俱乐部、摄影、收集、健身、逛街…… 由消费而认识的人 由孩子而认识的人 由亲戚而认识的人 由爱人而认识的人 由进修而认识的人 由宗教而认识的人 由社交而认识的人 由党派而认识的人 由客户而认识的人 由推销而认识的人 由其他而认识的人 …… 缘故市场来源 已成交的客户 准备 买车 准备学 开车 经常 出行 以团队活动、及非缘故拜访的市场开拓称之为陌生市场开拓。 随机增员 陌生市场开拓