拜访理由 春节是家庭主妇比较忙但花费也较多的时间 如何合理规划收入和支出 她们需要什么？ 基本的保障：柴米油盐酱醋茶 健康的生活：美容、美食、美体 幸福的家庭：老公、孩子 安逸的晚年：养老 保险能解决什么？ 老公 孩子 美体 美容 美食 柴米油盐酱醋茶 养老 她们在担心什么？ 普通家庭：CPI上涨 小康之家：教育金、养老金 富贵一族：孩子的成长、自己的地位 保险能解决哪些担心？ 鸿发分红：抵御通胀（CPI） 财富管家：教育储蓄 年年领取：养老无忧 家庭主妇如何快速促成 电话约访提高效率 上门拜访快速促成 电话约访提高效率 提示：找一个易于被客户接受的理由约见客 户，利于建立信任、获得见面机会 （如：节前给孩子买个小礼物；年货 大礼包等！春节期间准备好红包！） 要求：面带微笑，并做好电话记录 电话约访提高效率 参考话术： XXX，您好！我是……（自我介绍） 您现在说话方便吗？ （获得允许） 2012 年，我们公司再次获得国内寿险公司中唯一一项“年度杰出保险企业”奖，值此新春佳节之际，公司又推出了系列回馈客户的活动，还为成长中的孩子设计了一款集教育金、养老金于一体的理财产品，我明天给您送过去看一下？（说明目的） 您看明天下午3：0:0您方便吗？（约定时间）