亿达高尔基项目营销策略建议书（华坤道威） 2010年1月 目录 一、华坤道威及豪宅营销案例分享 二、本案核心传播策略思考 三、项目合作事项 Ⅰ 华坤道威及豪宅营销 我们是杭州唯一一家集前期研究、广告策划、销售代理 完整服务价值链的房地产专业营销机构； 市场份额均傲居杭州首位 华坤道威整合营销机构由华坤市场研究、华坤广告策划、华坤道威销售代理三家专业公司组成；另设企业管理中心和财务管理中心 日常运作—企业管理中心：企业运作的规矩方圆 财务管理中心：企业健康发展的机制 研究公司：专注内部服务，数据库支持和项目定位、产品力塑造 广告公司：为销售项目量身打造推广策略 代理公司：销售第一线，负责个案的现场执行 企业组织 企业愿景 本土最具卓越影响力的 房地产行业 全程营销服务商 我们坚持 理性思考，感性创意，视行销力为生命 在理性与感性的切换中寻求表现的张力 我们试图 洞悉市场的真相，运用独特的创作思想 为客户整合成功，坚守“顺藤摸瓜” 的质朴营销思想 专业精神 尊重并有效沟通 客户、员工、股东、同行 创造持续的满意 核心价值观 实现 市场研究、广告策划、销售代理 一致的均好性 服务目标 认识 华坤道威 6大优势 价值链 与 流程优势不一样的“全程”, 真正的“整合” ! 优势1 专业的市场研究服务→ “全程整合”—— 创造独特的 决胜价值链 基于市场基础的产品策划→ 基于产品基础的市场推广→ 基于以上整合成果的产品销售→ Value Chain 地块／项目评估 研究公司 市场背景研究 周边环境及配套 研究地块可行性研究 项目定位 研究公司/广告公司 市场深入研究 客源调查研究 ＳＷＯＴ分析 市场定位 产品定位整体推盘计划 产品研究 研究公司/销售公司 产品主题 硬件配置建议 建筑风格 户型分隔建议 景观意向 相关配套建议 设计任务书 策划包装 广告公司/销售公司 广告总精神确定 命名建议 策划工作进度表 推广策略及预算 销平销海设计 现场包装 销售案前 销售公司 案前作业流程表 销讲资料 整体价格策略 整体销售策略 人员培训 模型建议 研究公司 市场营销分析 竞争个案深入跟踪分析 销售中心及样板房设计建议 销售阶段 销售公司 整体销售节奏控制 分阶段销售策略 分阶段价格策略 促销活动建议及执行配合 签约完成现场销售作业及控制 销售公司 交房建议 配合交房 结案报告 资料移交 项目结案 广告公司 媒体回顾分析 报纸广告设计 杂志广告设计 物料设计 媒体策略调整 研究公司 项目月报 相关市场跟踪 市场背景关注 “全程整合”——标准化高效工作流程