路劲地产常州420地块形象推广思路 路劲420地块区域梳理 路劲420地块区域梳理 我们到底在和谁PK？ 悬疑： 没看见的对手？ 邀请ARQ担纲设计 中央休憩式购物中心 Shopping mall、大润发、金鹰 武进中央区 公园式居住典范 常州四大首创 20万平米园林 5大主题欧洲皇家园林 4万余平米生态水系 1.5万平米社区高尔夫练习场 从又一城到天隽峰和御城，路劲项目人尽皆知，路劲品牌积淀不足 悬疑①： 谁深耕武进，而武进人不知？ 道路强制拦截链——失去户外和道路优势。新城四大地块，从西、北两方向形成环形阻隔链条，未来会在户外阵地上形成强制拦截。 悬疑②： 谁身陷狼群，且资源网络受阻？ 城市资源拦截链——失去武进核心资源（商业、行政、教育等）覆盖半径的先机。 单一 项目在相对狭小区域内，面临同一对手品牌高密度包围，前所未见。 悬疑③： 谁贴身交锋，被对手抢得先机？ 香溢澜桥高频次曝光，三轮户外强打学区房概念 8.12—8.198.20—2.268.27—9.8 产品首次亮相 样板房首次开放认筹关键阶段 香溢澜桥高频次曝光，三轮户外强打学区房概念 9.9—9.139.14—9.16 9.17—9.30 价格，火爆洗客开盘，现场造势热销， 趁势加推 地缘性客户——香溢澜桥抢先机 学区房概念——香溢澜桥抢先机 价格话语权——香溢澜桥抢先机 优 劣 机 战 周边名校较多、 天隽峰、御城的老客户基础， 乐购一公里范围内，又一城联动 项目偏东、配套缺乏 周边工厂较多 与新城零距离贴身肉搏 区域竞品多，推盘量大，价格战不可避免 寻找到属于项目的 独特魅力 看似重重险阻，也可以成就 武进楼市中的好声音 每个好声音背后都是一个好营销 金志文 有互动的现场：改编 有话题的事件：求婚 有新鲜的话题：话筒 有爆点的伏笔：兄弟 有共鸣的定位：北漂