谨呈：河南正商置业有限公司 正商红河谷项目销售现场功能及装饰建议 [2009]-ZZTZH-12 版权声明： 本文仅供客户内部使用，版权归同致行（中国）地产顾问有限公司所有，未同致行（中国）地产顾问有限公司书面许可，不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。 PART1 售楼中心选择及使用原则 设计方案选择建议 本次设计院所提报的售楼部建筑设计方案已经较为成熟，建筑形态风格能够满足项目对于西班牙风格的需要。而目前最大问题在于方案1与方案2之间的取舍。从营销的角度考虑，追求售楼部的昭示性、通透性、使用功能齐全，基于此原则，我司建议在方案1的基础上进行深化。 售楼中心作用 项目销售中心展示： 在社区尚未成熟的情况下，售楼处及样板房是客户可直接感受到项目形成后生活状态的最重要途径，因此售楼处不但是一个完成了解项目和洽谈产品的场所，更是一个未来生活状态的展示空间，我们认为： 生活状态的展示 场所功能的体现 郑州首个“地中海生活体验馆”主题案场 售楼中心位置 正商红河谷售楼中心——“地中海生活体验馆” 介绍、洽谈、签约等售卖功能主要集中在室内。 风情体验，形象展示集中于景观示范区。 1.售楼处（接待区+模型区+洽谈区），强调内外视线互动。 3.利用沿街形成商业部分，前期包装成为可部分使用的风情街。 2. 洽谈展示区：沿街布置接待台，对外昭示面要充分利用。 售楼中心布局原则 售楼中心细节 关于临街面处理——“大面积玻璃窗+大幅喷绘+灯光”，充分利用项目昭示效果，使售楼处兼具案场与广告的作用。 关于内部空间组织分配：合理布局，使看房流程顺畅。同时考虑后续营销活动的组织利用。如设置多媒体音频室——播放楼盘短片、FLASH动画、FUNNY小电影等。将销售纳入视频文化。（配置背景音乐;电脑、投影仪，注意安放位置） 引入咖啡厅模式服务（服务生、酒水牌等），强化项目高品质印象。 关于模型展示——建议前期沙盘不标注高层，以高透明度水晶底座示意，凸显其绿化、景观效果；增强视觉冲击力。 财务、签约、按揭一站式服务简化手续、给客户提供更有效服务。