天星翠琅提报07年工作总结及08年营销策略 目录 一、2007年工作总结 1、营销前期回顾 2、策划推广回顾 3、销售执行回顾 二、2008年营销策略 1、市场形势分析 2、项目现状分析 3、整体营销计划 4、分阶段营销计划 5、销售管理及策略 南京市房产局： “ 05年南京市写字楼销售冠军” NJhouse：《05年占鼓楼区写字楼2/3销售量》 被媒体评为：“05年最具投资潜力楼盘奖” 天星翠琅大厦所获荣誉 第一部分 2007年营销工作总结 一）营销前期回顾 1、基础工作 分为七个方面的分析与一个方面的筹备 市场调查研究 项目自身评估 核心价值提炼 入市策略思考 入市价格策略 工程进度分析 推广费用预算 ▲ 销售案场筹备 2、通过上述七大方面的分析推导出以下 七大策略 备注：在下一阶段“蓄势期”对以上策略进行修正与完善。 市场定位 入市时机 销控策略 价格策略 行销定位 形象定位 开盘策略 （1）售楼部营建配合 （2）交付标准拟订 （3）户型分隔建议 辅助以三方面建议： 售楼部营建配合 交付标准拟订 户型分隔建议 3、项目核心价值推导过程 市场定位分析 客群定位分析 项目自身评估 工程进度分析 户型结构分析 第一步：基础分析 第二步：核心价值提炼 第三步：项目定位拟订 客群定位：区域性办公升级消费型写字楼 立足区域的写字楼投资型消费 市场定位：湖南路/高品质/小户型/精装修/低总价/ 纯写字楼 行销定位：第四代CEO·OFFICE战略之选 形象定位：湖南路核心圈·纯精装修写字楼 二）策划推广回顾 1、形象系统的建立 2、入市策略执行 3、销控策略执行 4、开盘SP活动执行 5、推广策略执行 1、项目形象系统的建立 第一大类：VI系统重新建立 旧 新 LOGO对比 新 旧